add_action('wp_footer', function () { echo ''; }, 99); آموزش گذشته Archives - سایت شخصی حمید طهماسبی https://dimaht.com/category/آموزش-گذشته/ علاقه‌مند به کارآفرینی و مدیریت - Hamid Tahmasebi Fri, 23 Apr 2021 12:35:44 +0000 fa-IR hourly 1 https://wordpress.org/?v=7.1.3 https://dimaht.com/wp-content/uploads/2019/08/cropped-favicon-32x32.png آموزش گذشته Archives - سایت شخصی حمید طهماسبی https://dimaht.com/category/آموزش-گذشته/ 32 32 آموزش ها مفید سال ۹۷ برای من https://dimaht.com/%d8%a2%d9%85%d9%88%d8%b2%d8%b4-%d9%87%d8%a7-%d9%85%d9%81%db%8c%d8%af-%d8%b3%d8%a7%d9%84-97-%d8%a8%d8%b1%d8%a7%db%8c-%d9%85%d9%86/ https://dimaht.com/%d8%a2%d9%85%d9%88%d8%b2%d8%b4-%d9%87%d8%a7-%d9%85%d9%81%db%8c%d8%af-%d8%b3%d8%a7%d9%84-97-%d8%a8%d8%b1%d8%a7%db%8c-%d9%85%d9%86/#comments Wed, 08 May 2019 17:29:11 +0000 http://dimaht.com/?p=5404 سال ۹۷ برای من سالی پُر از یادگیری بود. اما ۳ تا از آموزش هایی که دیدم واقعا برای من مفید بودند که دوست داشتم اینجا آن ها را بنویسم که برای همیشه باشند. (متمم که قطعا همیشه منبع شماره یک من هست با فاصله خیلی زیاد از بقیه) اولین آموزش: اولین آموزش خیلی مفید برای من failcon97 بود. این کنفرانس حدود سه سالی است که برگزار می شود و افراد شکست خورده یا موفق در آن از شکست هایشان و درسی که از آن ها گرفتند سخنرانی می کنند. دیدن یکبار کامل این کنفرانس را به همه دوستانی که اهل کسب و کار هستند توصیه می کنم. اما ۳ نفر سخنرانیشان برای من بسیار آموزنده بود، که در ادامه آن ها را معرفی می کنم. منصور خضرایی منش بنیانگذار زورق که در سال ۹۶ با علی بابا، تحت اسم هلدینگ توشا ادغام شدند. حرف های او ثانیه به ثانیه مهم و از تجربیات او نشات می گیرد. زمانی که صحبت می کند متوجه می شوی که این مشکلات را با تمام وجود حس کرده و در جهت رسیدن به جواب آن تلاش کرده است.   منصور خضرایی منش سه عامل را برای پیشگیری از شکست می داند: پشتکار رعایت […]

نوشته آموزش ها مفید سال ۹۷ برای من اولین بار در سایت شخصی حمید طهماسبی پدیدار شد.

]]> سال ۹۷ برای من سالی پُر از یادگیری بود. اما ۳ تا از آموزش هایی که دیدم واقعا برای من مفید بودند که دوست داشتم اینجا آن ها را بنویسم که برای همیشه باشند.

(متمم که قطعا همیشه منبع شماره یک من هست با فاصله خیلی زیاد از بقیه)

اولین آموزش:

اولین آموزش خیلی مفید برای من failcon97 بود. این کنفرانس حدود سه سالی است که برگزار می شود و افراد شکست خورده یا موفق در آن از شکست هایشان و درسی که از آن ها گرفتند سخنرانی می کنند. دیدن یکبار کامل این کنفرانس را به همه دوستانی که اهل کسب و کار هستند توصیه می کنم. اما ۳ نفر سخنرانیشان برای من بسیار آموزنده بود، که در ادامه آن ها را معرفی می کنم.

منصور خضرایی منش بنیانگذار زورق که در سال ۹۶ با علی بابا، تحت اسم هلدینگ توشا ادغام شدند.

حرف های او ثانیه به ثانیه مهم و از تجربیات او نشات می گیرد. زمانی که صحبت می کند متوجه می شوی که این مشکلات را با تمام وجود حس کرده و در جهت رسیدن به جواب آن تلاش کرده است.

 

منصور خضرایی منش سه عامل را برای پیشگیری از شکست می داند:

  1. پشتکار
  2. رعایت اصول
  3. شانس (که شانس را همان Right Time, Right Place می داند)

 

تیم به سه قسمت تقسیم می شود:

Product (فنی و دیزاین)

Marketing (بازخوردهایی که از این بخش به تیم محصول می رود از جنس Feature هستند)

Customer Care (بازخوردهایی که از این بخش به تیم محصول می رود از جنس Bug هستند)

 

  • ارزش= مشتری و کانال رسیدن به مشتری است
  • پرسونای مشتری را کامل تعریف کنید – دقیقِ دقیقِ دقیق-
  • نقشه سفر مشتری را طراحی کنید
  • از دست دادن تمرکز بر روی کار بسیار مضر است
  • برای هر کاری که تا به حال انجام نداده اید، یک ضریب ۲ برای خطا در آن لحاظ کنید
  • وقتی مجموعه بزرگ می شود لایه های کف تیم دیگر آن شور و اشتیاق را ندارند و آموزش ندیده اند
  • بر روی ساختن مدیران میانی برای شرکت وقت بگذارید (ان ها را از کسانی انتخاب کنید که حداقل یک سال در شرکت شما حضور دارند)
  • راهنمای کردن – کمک کردن – coach کردن – lead کردن
  • تصمیم گیری را به لایه های پایینی واگذار کنید. تفویض اختیار کنید

 

Trust is Good, Double check is Better

 

  • همیشه انتظار بحران داشته باشید (از همه جا)
  • گوش دادن مهمترین کاری هست که ما می توانیم انجام دهیم،  مخصوصا از کارشناسان آن حوزهبپرسید و اجازه دهید که حرف بزنند
  • هر کاری می کنید سریع و کامل تحویل دهید
  • آفت های اصلی کمال گرایی است
  • تیم همیشه باید انگیزه داشته باشد
  • محصول با Feedback loop برای fine tune
  • تعریف کردن KPI اسمارت
  • از بخش فنی داکیومنت داشته باشید و همه چیز را داکیومنت کنید
  • Burn Cost را کاهش دهید
  • تیم را چهار دستی بچسبید و آن ها را خوشحال کنید
  • به عنوان مدیر مجموعه برای خودتان Back up داشته باشید

 

 

 

 

نفر بعدی سهیل شهیدی موسس پیمنت ۲۴ است، که از تجربه اولین کسب و کارها تا موفقیت پیمنت ۲۴ می گوید.

سهیل حرف های خوبی در زمینه شریک می زند. یکی از نکاتی که واقعا در تعریفش دوست داشتم صفت های سالم و کارامد بود که برای شریک استفاده می کرد. سهیل می گوید شریک ناسالم که اصلا نمی توان با او کار کرد، اما شریکی که سالم باشد ولی ناکارامد باشد هم به همان اندازه بی فایده است.

 

 

 

 

علی رضا اسکندری موسس بقچه، در ابتدا او اشاره می کند که خرده مشکل آن ها را از پا درآورد. برای توضیح بهتر آن برای مخاطب از دو عکس بسیار با مفهم استفاده کرد.

 

 

به قول علی رضا اسکندری (که البته او هم از شریکش نقل می کند): مسیر، مقصد است.

تا می توانیم از همین در راه بودن ها و تلاش کردن ها لذت ببریم.

 

دومین آموزش:

آموزش بعدی که واقعا دوستش داشتم و بیش از ۲۰ بار آن را گوش دادم “زندگی نامه ایلان ماسک” بود که همکار خوبم رها فخر آن را به من داد.

توصیه می کنم این میکروکتاب (به قول خود سبکتو) را تهیه کنید و گوش دهید.

هر بار که به این فایل ها گوش می دهم از اینکه خودم دچار چنین مشکلات کوچکی هستم خجالت می کشم. البته قبلا هم در وبلاگم فیلم بسیار تاثیر گذاری از ایلان ماسک، تحت عنوان، “ایلان ماسک که بود و چه کرد” را گذاشته بودم. (اگر تا به حال موفق به دیدن آن نشدید پیشنهاد می کنم ۴۰ دقیقه وقت بگذارید و ببینید)

 

سومین آموزش:

آموزش مربوط به KPI از محمدرضا فرحی است که می توانید فیلم ان را از مکتب خونه ببینید.

من تا قبل از این فیلم اطلاعاتی در مورد شاخص های کلیدی عملکرد داشتم اما با توضیحات و مثال های زیاد محمدرضا فرحی به خوبی مطلب برای من شفاف شد. یکی از خوبی های دیگر این آموزش این است که در نهایت به شما کمک می کند که برای کسب و کار شما چه KPI هایی مهم است و حواستان به چه شاخص هایی باشد. به نظر من دانستن شاخص های کلیدی عملکرد و تعیین آن ها برای رسیدن به اهداف در سازمان ها بسیار حائز اهمیت است.

 

با تشکر

حمید طهماسبی

نوشته آموزش ها مفید سال ۹۷ برای من اولین بار در سایت شخصی حمید طهماسبی پدیدار شد.

]]> https://dimaht.com/%d8%a2%d9%85%d9%88%d8%b2%d8%b4-%d9%87%d8%a7-%d9%85%d9%81%db%8c%d8%af-%d8%b3%d8%a7%d9%84-97-%d8%a8%d8%b1%d8%a7%db%8c-%d9%85%d9%86/feed/ 1 هر چیز بدی، بد مطلق نیست https://dimaht.com/%d9%87%d8%b1-%da%86%db%8c%d8%b2-%d8%a8%d8%af%db%8c%d8%8c-%d8%a8%d8%af-%d9%85%d8%b7%d9%84%d9%82-%d9%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/ https://dimaht.com/%d9%87%d8%b1-%da%86%db%8c%d8%b2-%d8%a8%d8%af%db%8c%d8%8c-%d8%a8%d8%af-%d9%85%d8%b7%d9%84%d9%82-%d9%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/#respond Mon, 12 Mar 2018 17:14:48 +0000 http://dimaht.com/?p=4513 نمی دانم چرا ما وقتی یک چیز را بد می دانیم یا آن را بد جلوه می دهیم، دیگر هیچ کدام از زوایای آن را هم بررسی نمی کنیم.   شاید بتوانیم از آن مورد خوبی هم برداشت کنیم. مثلا تا صحبت از ناصرالدین شاه می شود، اکثرا به یاد حرم سرای آن می افتیم و N تا زن در آن. پیش خود نمی گوییم که آیا واقعا او تمام زمان خود را اینگونه می گذرانده؟ در صورتی که او یکی از سازنده ترین شاهان قاجار بود و به پیشرفت مملکت در آن زمان کمک های زیادی داشت. این چند روز که مشغول خواندن درس متقاعد سازی متمم هستم (که بسیار درس مفیدی هست) به حل تمرین درس “چرا ذهن انسان ها در مقابل متقاعد سازی مقاومت می کند؟” رسیدم. وقتی مشغول حل تمرین آن بودم به یاد آموزش های نتورک کوئست افتادم (همان شرکت هرمیه)، که برای 10 سال پیش چقدر ساده و مفید بودند و من بیش از 500 دفعه این فیلم را دیدم و خلاصه کردم تا بتوانم از آن برای متقاعد سازی بیشتر در زندگیم استفاده کنم. (تمرینی که بالاخره برای آن درس حل کردم) این فیلم به اسم “8 سنگ بنای موفقیت” است. از لحظه اول […]

نوشته هر چیز بدی، بد مطلق نیست اولین بار در سایت شخصی حمید طهماسبی پدیدار شد.

]]> نمی دانم چرا ما وقتی یک چیز را بد می دانیم یا آن را بد جلوه می دهیم، دیگر هیچ کدام از زوایای آن را هم بررسی نمی کنیم.

 

شاید بتوانیم از آن مورد خوبی هم برداشت کنیم.

مثلا تا صحبت از ناصرالدین شاه می شود، اکثرا به یاد حرم سرای آن می افتیم و N تا زن در آن. پیش خود نمی گوییم که آیا واقعا او تمام زمان خود را اینگونه می گذرانده؟

در صورتی که او یکی از سازنده ترین شاهان قاجار بود و به پیشرفت مملکت در آن زمان کمک های زیادی داشت.

این چند روز که مشغول خواندن درس متقاعد سازی متمم هستم (که بسیار درس مفیدی هست) به حل تمرین درس “چرا ذهن انسان ها در مقابل متقاعد سازی مقاومت می کند؟” رسیدم.

وقتی مشغول حل تمرین آن بودم به یاد آموزش های نتورک کوئست افتادم (همان شرکت هرمیه)، که برای 10 سال پیش چقدر ساده و مفید بودند و من بیش از 500 دفعه این فیلم را دیدم و خلاصه کردم تا بتوانم از آن برای متقاعد سازی بیشتر در زندگیم استفاده کنم. (تمرینی که بالاخره برای آن درس حل کردم)

این فیلم به اسم “8 سنگ بنای موفقیت” است. از لحظه اول تا متقاعد کردن کامل طرف مقابل است.

می دانم کیفیت فیلم ها خوب نیست و دوبله آن بسیار ضعیف است. اما سادگی و کاربردی بودن آن بیشتر مد نظر من است.

  1. سنگ بنای موفقیت یک
  2. سنگ بنای موفقیت دو
  3. سنگ بنای موفقیت سه
  4. سنگ بنای موفقیت چهار
  5. سنگ بنای موفقیت پنج
  6. سنگ بنای موفقیت شش
  7. سنگ بنای موفقیت هفت
  8. سنگ بنای موفقیت هشت

 

به نظرم بهتر است حتی از چیزهای بد و نکوهیده شده هم ما نگذریم و از آن ها هم بیاموزیم.

 

با تشکر

حمید طهماسبی

نوشته هر چیز بدی، بد مطلق نیست اولین بار در سایت شخصی حمید طهماسبی پدیدار شد.

]]> https://dimaht.com/%d9%87%d8%b1-%da%86%db%8c%d8%b2-%d8%a8%d8%af%db%8c%d8%8c-%d8%a8%d8%af-%d9%85%d8%b7%d9%84%d9%82-%d9%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/feed/ 0 فروش حضوری https://dimaht.com/%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-%d8%ad%d8%b6%d9%88%d8%b1%db%8c/ https://dimaht.com/%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-%d8%ad%d8%b6%d9%88%d8%b1%db%8c/#comments Fri, 13 Oct 2017 17:14:01 +0000 http://dimaht.com/?p=3338 اگر روزی از من بپرسند یک مهارت را می خواهیم به دروس مقطع دبیرستان اضافه کنیم، قطعا یکی از پیشنهاداتم درس فروش به صورت حضوری است.   کسانی که تجربه فروش حضوری را دارند در مذاکره و متقاعد سازی از متوسط جامعه بالاترند. این روزها آموزش های گذشته را دوره می کنم و هر کدام که می دانم غیر علمی و نادرست هستند را حذف می کنم. در بیت آنان آن معدود آموزش هایی که می دانم مفید هستند را به هر نحوی در این وبسایت با شما به اشتراک می گذارم. این فیلم فروش حضوری برای من به سه دلیل خیلی آموزنده بوده و هست: بررسی فروش از منظر فروشنده بررسی فروش از منظر خریدار بررسی فروش و شباهت مذاکره فروش با مذاکره خواستگاری امیدوارم شما از این ویدئو آموزنده لذت ببرید.   با تشکر حمید طهماسبی

نوشته فروش حضوری اولین بار در سایت شخصی حمید طهماسبی پدیدار شد.

]]> اگر روزی از من بپرسند یک مهارت را می خواهیم به دروس مقطع دبیرستان اضافه کنیم، قطعا یکی از پیشنهاداتم درس فروش به صورت حضوری است.

فروش حضوری

 

کسانی که تجربه فروش حضوری را دارند در مذاکره و متقاعد سازی از متوسط جامعه بالاترند.

این روزها آموزش های گذشته را دوره می کنم و هر کدام که می دانم غیر علمی و نادرست هستند را حذف می کنم. در بیت آنان آن معدود آموزش هایی که می دانم مفید هستند را به هر نحوی در این وبسایت با شما به اشتراک می گذارم.

این فیلم فروش حضوری برای من به سه دلیل خیلی آموزنده بوده و هست:

  1. بررسی فروش از منظر فروشنده
  2. بررسی فروش از منظر خریدار
  3. بررسی فروش و شباهت مذاکره فروش با مذاکره خواستگاری

امیدوارم شما از این ویدئو آموزنده لذت ببرید.

 

با تشکر

حمید طهماسبی

نوشته فروش حضوری اولین بار در سایت شخصی حمید طهماسبی پدیدار شد.

]]> https://dimaht.com/%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-%d8%ad%d8%b6%d9%88%d8%b1%db%8c/feed/ 2 کابوس های تجارت 2 https://dimaht.com/%da%a9%d8%a7%d8%a8%d9%88%d8%b3-%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d8%ac%d8%a7%d8%b1%d8%aa-2/ https://dimaht.com/%da%a9%d8%a7%d8%a8%d9%88%d8%b3-%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d8%ac%d8%a7%d8%b1%d8%aa-2/#comments Sat, 30 Sep 2017 17:14:10 +0000 http://dimaht.com/?p=3233 قبلا در مورد “کابوس های تجارت 1” مطلبی منتشر کرده بودم. این بار در قسمتی دیگر از این مستند جذاب، آموزنده و کاربردی تعدادی از اشتباهاتی را می بینیم که باعث می شود شرکت ها دچار مشکلات بزرگی شوند و بعضا کلا نابود شوند. 5 کسب و کار در این قسمت بررسی می شود. کسب و کار اول: شرکت پرُکتر اند گمبل (P&G) یکی از بزرگترین شرکت های موجود در دنیا هست که به احتمال زیاد شما حداقل یکی از محصولات آن ها را استفاده کرده اید. اقدام به تولید نوشیدنی غیر الکلی می کند که توانایی رقابت با پپسی و کوکاکولا را دارد، اما بعد به دلیل اشتباهی سهم بزرگی از بازار را دوباره واگذار می کند. کسب و کار دوم: جاروبرقی هوور است که به دلیل یک اشتباه در بازاریابی کل شرکت تعطیل می شود. کسب و کار سوم: جواهر آلات رَتنِر است که به دلیل یک اشتباه خیلی خیلی ساده کل شرکت به باد می رود. (حتما این راببینید، واقعا غیر قابل باور است. گاهی اوقات می خواهیم یک اشتباه را تصحیح کنیم باز هم بدتر می شود) یاد این شعر افتادم که چند روز پیش در کانال تلگرام مسعود بهنود شنیده بودم: چون بد آید هر […]

نوشته کابوس های تجارت 2 اولین بار در سایت شخصی حمید طهماسبی پدیدار شد.

]]> قبلا در مورد “کابوس های تجارت 1” مطلبی منتشر کرده بودم.

این بار در قسمتی دیگر از این مستند جذاب، آموزنده و کاربردی تعدادی از اشتباهاتی را می بینیم که باعث می شود شرکت ها دچار مشکلات بزرگی شوند و بعضا کلا نابود شوند.

5 کسب و کار در این قسمت بررسی می شود.

کسب و کار اول:

شرکت پرُکتر اند گمبل (P&G) یکی از بزرگترین شرکت های موجود در دنیا هست که به احتمال زیاد شما حداقل یکی از محصولات آن ها را استفاده کرده اید.

اقدام به تولید نوشیدنی غیر الکلی می کند که توانایی رقابت با پپسی و کوکاکولا را دارد، اما بعد به دلیل اشتباهی سهم بزرگی از بازار را دوباره واگذار می کند.

کسب و کار دوم:

جاروبرقی هوور است که به دلیل یک اشتباه در بازاریابی کل شرکت تعطیل می شود.

کسب و کار سوم:

جواهر آلات رَتنِر است که به دلیل یک اشتباه خیلی خیلی ساده کل شرکت به باد می رود. (حتما این راببینید، واقعا غیر قابل باور است. گاهی اوقات می خواهیم یک اشتباه را تصحیح کنیم باز هم بدتر می شود)

یاد این شعر افتادم که چند روز پیش در کانال تلگرام مسعود بهنود شنیده بودم:

چون بد آید هر چه آید بد شود / یک بلا ده گردد و ده، صد شود

آتش از گرمی فتد، مهر از فروغ / فلسفه باطل شود، منطق دروغ

بسته ماند چشم عقل کنجکاو / بشکند گردونه ای را شاخ گاو

کسب و کار چهارم:

اشتباه اپل د رمشکل فنی آیفون 4 و عدم رسیدگی به آن، تا اینکه خود استیو جابز مشکل را مرتفع می کند.(واقعا چقدر زیبا از این مشکل جان سالم به در می برند و مدیریت، رهبری و کاریزمای استیو جابز بسیار به این مشکل کمک می کند)

کسب و کار پنجم:

مربوط به یکی شرکت عطر می باشد که روش نامناسبی را برای تبلیغات در نظر می گیرد.

(این فیلم را در آپارات خودم بارگذاری کردم تا سایر دوستان هم استفاده کنند. به دوستانی که در زمینه بازاریابی، برندینگ، کارآفرینی و استارت آپ فعالیت می کنند شدیدا توصیه میکنم که آن ها را ببینند.)

 

با تشکر
حمید طهماسبی

نوشته کابوس های تجارت 2 اولین بار در سایت شخصی حمید طهماسبی پدیدار شد.

]]> https://dimaht.com/%da%a9%d8%a7%d8%a8%d9%88%d8%b3-%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d8%ac%d8%a7%d8%b1%d8%aa-2/feed/ 2 کابوس های تجارت 1 https://dimaht.com/%da%a9%d8%a7%d8%a8%d9%88%d8%b3-%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d8%ac%d8%a7%d8%b1%d8%aa-%db%8c%da%a9/ https://dimaht.com/%da%a9%d8%a7%d8%a8%d9%88%d8%b3-%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d8%ac%d8%a7%d8%b1%d8%aa-%db%8c%da%a9/#respond Sat, 23 Sep 2017 17:14:34 +0000 http://dimaht.com/?p=3152 از قدیم اهل یادگیری بودم، مخصوصا مطالبی که در مورد کسب و کار بودن خیلی نظر من را جلب می کردند. چند سال پیش در یکی از شبکه های ماهواره ای مستندی پخش میشد به نام کابوس های تجارت و من آن را ضبط می کردم. در مورد اشتباهات کسب و کارهای بزرگ می گفت. خیلی از این اشتباهات آنقدر بزرگ بودن که آن کسب و کار به کلی از بین می رفتند. در این قسمت به بررسی سه کسب و کاری که شکست خوردند می پردازند. اعتقاد من این است که انسان از اشتباهات بیشتر می تواند درسهای مفید بگیرد که منجر به عمل شود تا خواندن داستان های موفقیت. کسب و کار اول: شکلات کَتبِری است که ادعای جالبی می کند و بعد از یک حساب کتاب ساده همه به آن پی می برند و کسب و کار به کلی تعطیل می شود کسب و کار دوم: شرکت بوو دات کام است که به دلیل کمال گرایی دچار مشکل می شود و از بین می رود. کسب و کار سوم: شرکتی است که برای اولین بار به فکر راه اندازی خطوط هوایی ارزان قیمت می افتد و پس از آن …   این فیلم را در آپارات خودم بارگذاری […]

نوشته کابوس های تجارت 1 اولین بار در سایت شخصی حمید طهماسبی پدیدار شد.

]]> از قدیم اهل یادگیری بودم، مخصوصا مطالبی که در مورد کسب و کار بودن خیلی نظر من را جلب می کردند. چند سال پیش در یکی از شبکه های ماهواره ای مستندی پخش میشد به نام کابوس های تجارت و من آن را ضبط می کردم.

در مورد اشتباهات کسب و کارهای بزرگ می گفت.

خیلی از این اشتباهات آنقدر بزرگ بودن که آن کسب و کار به کلی از بین می رفتند.

در این قسمت به بررسی سه کسب و کاری که شکست خوردند می پردازند. اعتقاد من این است که انسان از اشتباهات بیشتر می تواند درسهای مفید بگیرد که منجر به عمل شود تا خواندن داستان های موفقیت.

کسب و کار اول:

شکلات کَتبِری است که ادعای جالبی می کند و بعد از یک حساب کتاب ساده همه به آن پی می برند و کسب و کار به کلی تعطیل می شود

کسب و کار دوم:

شرکت بوو دات کام است که به دلیل کمال گرایی دچار مشکل می شود و از بین می رود.

کسب و کار سوم:

شرکتی است که برای اولین بار به فکر راه اندازی خطوط هوایی ارزان قیمت می افتد و پس از آن …

 

این فیلم را در آپارات خودم بارگذاری کردم تا سایر دوستان هم استفاده کنند. به دوستانی که در زمینه بازاریابی، برندینگ، کارآفرینی و استارت آپ فعالیت می کنند شدیدا توصیه میکنم که آن ها را ببینند. دلیل بارگذاری این پست، این درس متمم بود که البته من نیز تمرین آن را حل کردم. (واقعا این کلیپ ارزش چند بار دیدن دارد)

 

با تشکر
حمید طهماسبی

نوشته کابوس های تجارت 1 اولین بار در سایت شخصی حمید طهماسبی پدیدار شد.

]]> https://dimaht.com/%da%a9%d8%a7%d8%a8%d9%88%d8%b3-%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d8%ac%d8%a7%d8%b1%d8%aa-%db%8c%da%a9/feed/ 0 پارادایم https://dimaht.com/%d9%be%d8%a7%d8%b1%d8%a7%d8%af%d8%a7%db%8c%d9%85/ https://dimaht.com/%d9%be%d8%a7%d8%b1%d8%a7%d8%af%d8%a7%db%8c%d9%85/#respond Wed, 31 May 2017 14:50:28 +0000 http://dimaht.com/?p=1936 قبلا در مورد جو بارکر نوشته بودم و به تحقیقات او در زمینه “بینش داشتن” نسبت به آینده و تاثیر آن بر زندگی صحبت کردیم. این بار، بازهم به سراغ جو بارکر می رویم تا برای ما در مورد “پارادایم” صحبت کند.(مدل ذهنی) پارادایم در سال های 1965، سالانه 65% از کل ساعت های دنیا را سوئیس می ساخت و توانسته بودند از تمام سود این صنعت 90% آن را به دست آورند. واکنش ساعت سازان سوئیسی در مقابل اولین ساعت الکترونیکی: چرخ دنده ها کو؟ بلبرینگ ها کجا رفتند؟ در نتیجه کلاً آن ساعت را رد کردند. بعد از رد کردن پیشنهاد در طی 10 سال، سهم بازار ساعت های سوئیسی 10% و سود حاصل آن به کمتر از 20% کاهش یافت. در همان زمان ژاپنی ها سهم خود را از کمتر از 1% به بیش از 30% افزایش دادند. نه ساعت سازان سوئیسی احمق بودند و نه کله شق و نه محققان اطلاعات کمی به آن ها داده بودند. آن ها از تغییر در پارادایم  عقب افتادند. کلمه پارادایم برای توضیح دادن تغییرات اساسی به کار می رود. تام اسکان، مورخ و دانشمند اولین بار تئوری تغییر پارادایم را توضیح داد، در کتاب “اساس تحولات علمی” کلمه پارادایم اول […]

نوشته پارادایم اولین بار در سایت شخصی حمید طهماسبی پدیدار شد.

]]> قبلا در مورد جو بارکر نوشته بودم و به تحقیقات او در زمینه “بینش داشتن” نسبت به آینده و تاثیر آن بر زندگی صحبت کردیم.

این بار، بازهم به سراغ جو بارکر می رویم تا برای ما در مورد “پارادایم” صحبت کند.(مدل ذهنی)

پارادایم

در سال های 1965، سالانه 65% از کل ساعت های دنیا را سوئیس می ساخت و توانسته بودند از تمام سود این صنعت 90% آن را به دست آورند.

واکنش ساعت سازان سوئیسی در مقابل اولین ساعت الکترونیکی: چرخ دنده ها کو؟ بلبرینگ ها کجا رفتند؟ در نتیجه کلاً آن ساعت را رد کردند. بعد از رد کردن پیشنهاد در طی 10 سال، سهم بازار ساعت های سوئیسی 10% و سود حاصل آن به کمتر از 20% کاهش یافت. در همان زمان ژاپنی ها سهم خود را از کمتر از 1% به بیش از 30% افزایش دادند.

نه ساعت سازان سوئیسی احمق بودند و نه کله شق و نه محققان اطلاعات کمی به آن ها داده بودند. آن ها از تغییر در پارادایم  عقب افتادند.

کلمه پارادایم برای توضیح دادن تغییرات اساسی به کار می رود. تام اسکان، مورخ و دانشمند اولین بار تئوری تغییر پارادایم را توضیح داد، در کتاب “اساس تحولات علمی”

کلمه پارادایم اول وارد متون علمی شد. این کلمه از ریشه لاتین “پارادیگما” آمده است که به معنی “الگو و مدل” است.

یک پارادایم مجموع اصول و قواعدی است که دو کار انجام می دهند:

  1. یعنی از اصول حد و مرزهایی برای یک محدوده ایجاد می کنند (زمینه تخصصی شما چیست؟)
  2. باقی اصول مشخص می کنند چطور برای کسب موفقیت در دایره آن محدودیت ها عمل کنیم.(مثلا وقتی می گوییم، بگذارید نشان دهم ما در اینجا چطور عمل می کنیم)

تغییر پارادایم زمانی انجام می گیرد که اصول به طور اساسی تغییر یابند.

تغییر پارادایم = تغییر آینده

چهار اصل کلیدی در تغییر پارادایم :

چه وقت یک پارادایم جدید ظهور می کند؟

پارادایم

چه زمانی مایل به گوش دادن پارادایم جدید هستیم؟

معمولاً تا قبل از C اتفاق نمی افتد و فقط زمانی که در C بحرانی می شود اتفاق می افتد.

اگر مایل باشید برای ساختن آینده مان در مقام رهبری قرار گیریم این راه طولانی به نظر می رسد. پس توصیه ای دارم، موقعیت خود را روی پارادایم خود مشخص کنید. در این صورت می توانید به محض ورود پارادایم جدید آماده باشید و نه زمانی که وضعیت بحرانی بوجود آمد.

  • چه کسی قادر به کشف پارادایم های جدید است ؟
  • چه کسی درصدد است که کار و یا حتی زندگی شما را به طور اساسی تغییر دهد؟

تعجب نکنید

ان در واقع کسی است که با آگاهی کمی نسبت به پارادایم شما دارد و یا اصلاً آگاهی ندارد.

فردی از بیرون

عکس العمل منطقی در مقابل همچین آدمی که از کار شما هیچ سر در نمی آورد و در نهایت موفقیت از شما می خواهد که، موفقیت خود را پنهان کنید، چیست؟ وقتش رسیده همه چیز را تغییر دهید، مسلماً به دلایل بدیهی با او مخالفت خواهید کرد چطور این شخص قادر است چیز مفیدی بداند.

اصل 1: پارادایم های جدید قبل از آنکه بخواهیم یا نیاز به آن ها داشته باشیم ظهور می کنند.

دو اصل قدیمی پارادایم زخم معده:

  1. به دلیل محیط فوق العاده اسیدی معده هیچ باکتری در آن قادر به رشد نیست.
  2. زخم های معده نشانه فشارهای عصبی هستند. دکتر وارن نمونه هایی را از باکتری در معده یافت (با اصل 1 تناقض دارد) 90 درصد از کسانی که این باکتری در معده اشان است زخم معده دارند.

بعد از 30 بار آزمایش و کمی شانس توانستند باکتری را کشت کنند. بعد از دو سال با کمک دکتر وارن و دکتر مارشال برای آن قرص تهیه کردند. بعد از حضور آن ها در مجامع بین المللی هیچ توجه ای به آن ها نشد و بعد از 10 سال که به کشف خود نایل آمد موفق به گرفتن تاییده گردید.

چرا 10 سال طول کشید؟ چون دکتر مارشال در زمینه کشف خود، مدرک تحصیلی و اعتبار نداشت.

( این وضع دشوار در مورد تمام تغییر دهندگان پارادایم صادق است.)

خارج از پارادایم خود کسی را پیدا کنید که اصول شما را مورد مجادله قرار می دهد. (انتقاد پذیر باشید)

کسی که پارادایم خود را تغییر می دهد چیزی از دست نمی دهد بلکه فقط به دست می آورد.( رمز موفقیت انسان های نوپا)

” نقطه ضعف کسانی که ریشه دوانده اند سفت بودن روی پارادایم های خودشان است.”

اصل 2: کسی که موفق می شود پارادایم شما را تغییر دهد، کسی است که فردی بیرونی باشد.

چه کسی تابع تغییردهندگان پارادایم است؟

تغییردهندگان، کاشف هستند ولی خود به کمک بیشتری احتیاج دارند. پیشگامان پارادایم از طریق این سه صفت قابل شناسایی هستند: 1. جرات 2. قضاوت شهودی (ایمان) 3. وابسته به زمان طولانی است (5 تا 10 سال) ولی در عوض منفعت زیادی دارد.

پیشگام بودن در پارادایم کم خرج ترین و قابل دسترس ترین روش برای تغییر اساسی است.

گذاشتن حقوق بازنشستگی در بورس (منبع مالی) . پیشگامان این پارادایم شیلی ها بودند (این کار ریسک هم داشت اگر نداشت پیشگام بی معنا بود.)

« بدون پیشگامان هیچ چیز تغییر نمی کند. »

اصل 3:  نباید تغییر پارادایم را ایجاد کنیم تا از منابع آن بهره مند شویم.

وقتی شروع به تغییر پارادایم می کنیم چه اتفاقی می افتد؟

باید بدانیم که کلیه پارادایم ها به منزله ی فیلترهای حس عمل می کنند که ما از درون آن ها دنیا را مشاهده می کنیم. نقش فیلتر مرتب کردن و انتخاب است. هر داده ای که با اصل پارادایم ما سازگاری نداشته باشد بسیار به سختی از این فیلتر می گذرد: ما در واقع گاهی اصلاً این را حس نمی کنیم. داده هایی که با دید ما سازگاری دارند مستقیماً بدون از دست دادن جزئیات عبور می کنند.

گاهی اوقات برای فردی با یک پارادایم خاص امری بدیهی به نظر می رسد اما از آن طرف می تواند برای فردی با یک پارادایم متفاوت کاملاً  نامحسوس باشد.

در دهه ی 80 به دلیل پارادایم هایمان پیش بینی می کردیم که کمونیسم همیشه باقی خواهد ماند و اینترنت حفظ یک وسیله وابسته به کامپیوتر بود که فقط در دانشگاه ها وجود داشت یا تصور می کردیم که سازندگان اتومبیل امریکایی هرگز قابل رقابت با ژاپنی ها نخواهند بود…

قطعاً در اشتباه بودیم، اشتباه می کردیم نه به خاطر نادانی بلکه بخاطر اینکه قدرت پارادایم های جدیدی که دقیقاً در مقابل چشم ما بوده کورمان کرده بود.همان مسائلی که با پارادایم های قدیمی شما نمی گذارند پارادایم های جدید را ببینید.

چرا موضوع پارادایم چنین اهمیتی دارد؟ وقتی پارادایم تغییر می کند همه به نقطه صفر باز می گردند و نقاط قوت گذشته در برابر دنیای جدید حمایت چندانی نمی شود.

اغلب کسانی الهام بخش تحولی عظیم هستند که هیچ کس فکرش را هم نمی کند.

پرسشی که باعث می شود شما به پارادایم جدید دست پیدا کنید:

چه چیزی امروز انجامش غیر ممکن است که در صورت انجام می توانست به صورت اساسی سازمان شما را در جهت بهبود تغییر دهد؟

تنها مکان پاسخ جایی خارج از محدودیت های شماست. ( این همان چیزی است که پارادایم جدید شکل می گیرد)

پاسخ شما باید به طور شگرفی سازمان شما را بهبود بخشد.

توقف خط تولید برای تولیدات ناقص (روزی غیر ممکن بود)

در واقع کشف حقیقی یافتن سرزمین های جدید نیست بلکه دیدن با چشمانی جدید است.

پیشنهاد:

  1. از ضعف پارادایم اجتناب کنید. ( نگویید: تنها یک روش در دنیا وجود دارد و این روش من است )
  2. در پارادایم انعطاف پذیری ایجاد کنید. ( پذیرا بودن و تواضع است.)

هیچ کس همه چیز را نمی داند.

متن بالا خلاصه ای از صحبت های جو بارکر درمورد پارادایم است. (دیدن فیلم خالی از لطف نیست)

با تشکر

حمید طهماسبی

 

نوشته پارادایم اولین بار در سایت شخصی حمید طهماسبی پدیدار شد.

]]> https://dimaht.com/%d9%be%d8%a7%d8%b1%d8%a7%d8%af%d8%a7%db%8c%d9%85/feed/ 0 جو بارکر که بود و چه گفت؟ https://dimaht.com/%d8%ac%d9%88-%d8%a8%d8%a7%d8%b1%da%a9%d8%b1/ https://dimaht.com/%d8%ac%d9%88-%d8%a8%d8%a7%d8%b1%da%a9%d8%b1/#respond Tue, 16 May 2017 16:40:36 +0000 http://dimaht.com/?p=1824 در سری آموزش های گذشته، دفعه پیش “کار تیمی” را توضیح دادم. اینبار به سراغ “جو بارکر” می روم. سال 89 بود (اگر اشتباه نکنم) این فیلم به دست من رسید. جو بارکر یک آینده پژوه (Futurist) است. در این فیلم به نکاتی اشاره می کند: کسانی که در مورد آینده رویا پردازی می کنند ولی دست روی دست می گذارند، بنابراین رویاهایشان در بهترین شکل مبهم و در بدترین شکل دست نیافتنی خواهد بود تجسم + ما از آینده برای همه چیز و همه کس و برای کسانی که می خواهند در جهان منشا اثر باشند مهم و حتی اساسی است. در بدترین وضعیت همیشه داشتن دیدگاه مثبتف بهترین کار است. 1- در ابتدا از محقق هلندی فرد پولاک نویسنده کتاب “تصویر آینده” مثالی را مطرح می کند. مثال را از ” قصر پارتنون” در آتن انتخاب کرده بینش نتیجه رویا و عمل است و بینش مهم بر موفقیت مهم مقدم است 2- از محقق، بنجامین سینگر نویسنده کتاب “تصویر: نقش متمرکز آینده” می گوید. مثالی از رابطه موفقیت دانش آموزان و داشتن رویا می گوید 3- جو بارکر این دفعه به سراغ ویکتور فرانکل، روانکاو در وین، نویسنده “انسان در جستجوی معنا” می رود از کتاب او نقل […]

نوشته جو بارکر که بود و چه گفت؟ اولین بار در سایت شخصی حمید طهماسبی پدیدار شد.

]]> در سری آموزش های گذشته، دفعه پیش “کار تیمی” را توضیح دادم. اینبار به سراغ “جو بارکر” می روم.

سال 89 بود (اگر اشتباه نکنم) این فیلم به دست من رسید.

جو بارکر یک آینده پژوه (Futurist) است.

در این فیلم به نکاتی اشاره می کند:

  • کسانی که در مورد آینده رویا پردازی می کنند ولی دست روی دست می گذارند، بنابراین رویاهایشان در بهترین شکل مبهم و در بدترین شکل دست نیافتنی خواهد بود
  • تجسم + ما از آینده برای همه چیز و همه کس و برای کسانی که می خواهند در جهان منشا اثر باشند مهم و حتی اساسی است.
  • در بدترین وضعیت همیشه داشتن دیدگاه مثبتف بهترین کار است.

1- در ابتدا از محقق هلندی فرد پولاک نویسنده کتاب “تصویر آینده” مثالی را مطرح می کند.

مثال را از ” قصر پارتنون” در آتن انتخاب کرده

  • بینش نتیجه رویا و عمل است و بینش مهم بر موفقیت مهم مقدم است

2- از محقق، بنجامین سینگر نویسنده کتاب “تصویر: نقش متمرکز آینده” می گوید.

مثالی از رابطه موفقیت دانش آموزان و داشتن رویا می گوید

3- جو بارکر این دفعه به سراغ ویکتور فرانکل، روانکاو در وین، نویسنده “انسان در جستجوی معنا” می رود

از کتاب او نقل می کند. وقتی که اسیر شد سه هدف برای خود تعیین کرد:

  1. زنده بماند
  2. استفاده از مهارت پزشکی برای معالجه افراد
  3. تلاش برای آموختن

4- …

شما را به دیدن این فیلم 31 دقیقه ای بسیار آموزنده دعوت می کنم.(این فیلم را با احتساب حال و هوای این روزها انتخاب کردم)

با تشکر
حمید طهماسبی

نوشته جو بارکر که بود و چه گفت؟ اولین بار در سایت شخصی حمید طهماسبی پدیدار شد.

]]> https://dimaht.com/%d8%ac%d9%88-%d8%a8%d8%a7%d8%b1%da%a9%d8%b1/feed/ 0 کار تیمی https://dimaht.com/%da%a9%d8%a7%d8%b1-%d8%aa%db%8c%d9%85%db%8c/ https://dimaht.com/%da%a9%d8%a7%d8%b1-%d8%aa%db%8c%d9%85%db%8c/#respond Fri, 28 Apr 2017 15:30:21 +0000 http://dimaht.com/?p=1634 اولین بار که به صورت جدی با کلمه Teamwork آشنا شدم زمانی بود که این کلیپ کوتاه را دیدم و از آن موقع به مهم بودن این موضوع پی بردم. این فیلم توسط Pat Riley ضبط شده، او از مربیان تیم بسکتبال Los Angeles Lakers بوده است. کار تیمی قهرمانی های جهانی برای تیم Los Angeles Lakers راحت به دست نیامده، رسیدن به این پیروزی و جوایز مالی و شهرت، نیاز به تلاشی سخت برنامه ریزی دقیق و ترکیب کردن استعداد ها به صورتی خلاق دارد. قوه ابتکار شخصی و رعایت مقررات حاکم بر کار دست جمعی، خودخواهی را ریشه کن می کند. تمامی این ها در یک کلمه خلاصه شده اما عجب کلمه ای، کار گروهی. در هر تشکیلاتی رهبر تیم لازم است که اعتماد بازیکنان تیم را جلب کند تا بتواند به صورت منظم و پیوسته آن ها اداره کند. در کار تیمی مهارت ها صرفا با هم جمع نمی شود بلکه ترکیب می شوند. جمله ای که خیلی دوست دارم: Pat Riley در جوانی، در پرتاب توپی خراب کاری می کند( در یک بازی حساس) در رختکن یکی از بازیکن های قدیمی به او می گوید توپ را باید می داد به فلان بازیکن که موقعیتش از […]

نوشته کار تیمی اولین بار در سایت شخصی حمید طهماسبی پدیدار شد.

]]> اولین بار که به صورت جدی با کلمه Teamwork آشنا شدم زمانی بود که این کلیپ کوتاه را دیدم و از آن موقع به مهم بودن این موضوع پی بردم.

این فیلم توسط Pat Riley ضبط شده، او از مربیان تیم بسکتبال Los Angeles Lakers بوده است.

کار تیمی

قهرمانی های جهانی برای تیم Los Angeles Lakers راحت به دست نیامده، رسیدن به این پیروزی و جوایز مالی و شهرت، نیاز به تلاشی سخت برنامه ریزی دقیق و ترکیب کردن استعداد ها به صورتی خلاق دارد. قوه ابتکار شخصی و رعایت مقررات حاکم بر کار دست جمعی، خودخواهی را ریشه کن می کند. تمامی این ها در یک کلمه خلاصه شده اما عجب کلمه ای، کار گروهی.

در هر تشکیلاتی رهبر تیم لازم است که اعتماد بازیکنان تیم را جلب کند تا بتواند به صورت منظم و پیوسته آن ها اداره کند.

در کار تیمی مهارت ها صرفا با هم جمع نمی شود بلکه ترکیب می شوند.

جمله ای که خیلی دوست دارم:

Pat Riley در جوانی، در پرتاب توپی خراب کاری می کند( در یک بازی حساس) در رختکن یکی از بازیکن های قدیمی به او می گوید توپ را باید می داد به فلان بازیکن که موقعیتش از تو بهتر بود.

Pat Riley می گوید: من کاملا آزاد بودم

او می گوید: تو کاملا آزاد بودی چون لازم ندیده بودند کسی را برای محافظت از تو بگذارند.

T = togetherness کارتیمی

 یک ضرب المثل قدیمی می گوید تمام مردم مساوی هستند اما بعضی ها نسبت به دیگران خصوصیت های بارزتری دارند.

شاید کیفیتش پایین باشد ولی چیزی از ارزش محتوا کم نمی کند.

لحن و جمله بندی دوبله بسیار قوی است.

به نظر من کارتیمی یعنی: اختلاف در نظر، اتحاد در عمل 
با تشکر
حمید طهماسبی

نوشته کار تیمی اولین بار در سایت شخصی حمید طهماسبی پدیدار شد.

]]> https://dimaht.com/%da%a9%d8%a7%d8%b1-%d8%aa%db%8c%d9%85%db%8c/feed/ 0