رقیب کیست و چگونگی تحلیل آن

چون بحث رقبا بسیار در استراتژی می گنجد و می شود گفت که هیچ مبحث مدیریتی مثل استراتژی نمی تواند در اینجا به کمک ما بیاید.

آیا هر کس که در حرفه ما فعالیت می کند رقیب است؟

چه بخشی از بازار را می خواهیم هدف بگیریم؟

می خواهیم محصولمان برآورده کننده چه نیازهایِ چه قشری باشد؟

در شهر های مختلف حتما دیده اید بعضی فست فود ها هستند که همبرگر را ۳ هزار تومان می فروشند و بسیار هم مشتری دارند. خیلی از کسب و کار خود راضی هستند. از آن طرف فست فود هایی هستند که کمترین غذای آن ۵ برابر قیمت همان همبرگر مغازه قبلی مثال ما هستند. این هم بسیار راضی است و کسب و کار بسیار خوبی دارند.

آن ها هر دو در کسب و کار خود موفق هستند و به یک میزان سود خالص در ماه را هم دارند(در این مثال حداقل شما اینگونه فرض کنید).

ولی تکلیف ما چیست؟ شما باید از ابتدا بدانید که در کسب وکار نوع اول می خواهید وارد شوید یا دوم. چون اولین کار این است که بدانید با این محصول یا خدمتی که می خواهید ارائه دهید کدام بخش از جامعه را بازار هدف قرار داده اید.

اگر بگویید که من می خواهم کسب و کاری باشم که هم مورد اول را پوشش دهم هم مورد دوم را باید بگویم که حتما برند و برندسازی در متمم را هم مطالعه کنید.

بعد از آن می خواهید در کدام فضاها محصول یا خدمت را ارائه دهید؟ بازار یا آنلاین؟

آیا می خواهید واسطه در فروش داشته باشید یا مستقیم محصول را عرضه می دهید؟

اگر شما رقبای خود را نشناسید یا درست آن ها را تشخیص ندهید، منابع شما (پول، زمان و انرژی) هدر می رود.

مثالی زنده:

• زمانی که ما سایت مرکزش را راه اندازی کردیم، تصمیم قطعی ما این بود که وارد بازار سنتی (آفلاین) نشویم. پس پکیجی تولید نکردیم. هر کس که می خواهد آنتی ویروس تهیه کند، نرم افزار را دانلود کند، روش نصب را مشاهده کند و لایسنس را به صورت ایمیل دریافت کند. (پس کسانی که در بازار فعالیت می کنند رقیب ما نیستند)
• در فضای آنلاین یکسری از سایت ها فقط محصول Fake می فروشند. لایسنس هایی با قیمت های بسیار پایین.خوب بعد از شناسایی آنان، آن ها را هم از رقیبانمان کنار گذاشتیم. بعد متوجه شدیم که لایسنس هایی وجود دارند به نام OEM پس آن ها را هم که این محصول را می فروختند از رقیبان خود حذف کردیم.

{OEM: لایسنس های بدین شکل

1. قیمت تمام شده آن ها از لایسنس های اورجینال کمتر است
2. بعد از تعویض ویندوز دوباره باید خریداری شوند
3. از زمانی که خرید می کنید، شمارش معکوس روز آن ها شروع می شود. حتی اگر شما لایسنس را وارد نرم افزار نکرده باشید.}

• بعد از بررسی بسیار دیدم که بعضی از سایت ها فقط تک برند کار می کنند. مثلا فقط کسپرسکی

در صورتی که ما قصد فعالیت در چهار برند را داشتیم. پس این سایت ها را تحت نظر گرفتیم ولی می دانستیم که هسته کار آن ها با ما متفاوت است.

از کل وب فارسی حدود ۲ الی ۳ رقیب باقی ماند.

نکته مهم(یادداشت کن اینو حتما): هر روز صبح رقبای خود را چک کنید و آنان را زیر ذره بین داشته باشید. 

پس از تحلیل های کمی دقیق در همین موارد شروع به ادامه کار خود می کنیم.

1. استخراج رنک کشوری ،تعداد بک لینک و با استفاده از Wayback Machine(برای اینکه ببینید فعالیت اصلی خودش را از چه سالی دقیقا آغاز کرده) از الکسا
2. چک کردن رنگ سایت ها در WOT
3. چک کردن با Open SEO Stats (پیج ایندکس و تگ های H صفحه اول خیلی مهم است)
4. چک کردن با Similar web
5.  درآوردن عمر دامنه با webconfs و(نوشتم و، ننوشتم یا) smallseotools (چون بعضی وقت ها اشتباه آمار میدهند)
6. درآوردن Page Authority ، Domain Authority، MOZ Rank و تعداد بک لینک ها از seoreviewtools

مهم: استخراج کلمات کلیدی با دقت بیشتر از similar web, alexa, google trends (سعی کنید برای در آوردن کلمات کلیدی مناسب خود را جای مخاطبان بگذارید(خواندن تئوری بازی ها))

• بررسی estimate visitors از similar web (حواستان باشد آمار سایت خودتان را دقیق می توانید از گوگل آنالایتکس(پلاگین آن رانصب کنید) بخوانید)

Top Referring و Top Destinaton ها را با دقت چک کنید.

رقیب کیست و چگونگی تحلیل آن، هم به پایان رسید، امیدوارم که توانسته باشم حق مطلب را ادا کنم.

با تشکر

حمید طهماسبی