نگاهی بر گزارش سالانه دیوار [گزارش سال ۹۸]

همین چند روز پیش بود (۲۷ مردادماه) که دیوار بر خلاف پارسال گزارش خود را حدود ۵۰ روز دیرتر منتشر کرد (چون پارسال ۲ تیرماه منتشر شد).

اولین چیزی که برای من نسبت به سال گذشته جالب بود تیتری بود که انتخاب کرده بودند:

گزارش سال ۹۸ دیوار؛ روایت یک سال صدرنشینی در بازار

تیتر گزارش سال ۹۷ این بود:

گزارش دیوار از صنعت ۹ میلیارد دلاری دست‌دوم

 

نمی دانم چقدر حس من درست است یا اینکه شما هم با من هم نظر هستید یا نه، اما تیتر امسال بیشتر حس نفر اول بازار بود، یه چیزی تو مایه های خودش می دونه خوبه، ما صدر نشینیم بیا تا برات تعریف کنم و خلاصه از این گونه تعبیر ها به من دست داد.

در همین ابتدا دوست داشتم موضع خودم را در برابر دیوار هم اعلام کنم تا بدانید ذهنیت من (حمید طهماسبی) نسبت به دیوار و کلا هلدینگ هزاردستان چگونه است. این هلدینگ بسیار مورد علاقه من است و کارهایی که انجام می دهند واقعا متمایز است. (البته از  نقد ها آگاه هستم و برخی از آن ها را هم بسیار منطقی می دانم مانند انحصارگرایی):

۱- کافه بازار، درآمد از ۴۰ میلیون کاربر:

  • سابسکریبشن سالانه اپلیکیشن ها
  • پرداخت های درون برنامه ای (حجم این درآمد بسیار بالاست، به خصوص در بازی ها)
  • آگهی برای اپلیکیشن ها (حدود یکسال است که این سرویس لانچ شده است)
  • AVOD (سرویس نماوا و فیلیمو را رایگان پخش می کند. درآمدش از نشان دادن تبلیغ وسط آن هاست)

 

۲- دیوار:
که مفصل در این گزارش در مورد آن صحبت می کنیم

۳- مسیریاب بلد با ۴ میلیون کاربر:
تا جایی که من اطلاع دارم هنوز این سرویس مدل درآمدی برایش در نظر گرفته نشده است. البته می دانم که از درون اپلیکیشن بلد شما می توانید تپسی بگیرید. اما حالا این همکاری موفقیت آمیز بوده یا خیر، یا اینکه نحوه همکاری به چه صورت است اطلاع ندارم.

بررسی و رصد کردن اکوسیستم استارتاپی ایران جزو سرگرمی های من است و همیشه برای خودم دفترچه ای دارم که رفتارهای آینده کسب و کارها را پیش بینی می کنم. به اینکار علاقه دارم و برای خودم تمرین تحلیل و بررسی حساب می شود. گاهی اوقات پیش بینی هایم درست و گاهی اوقات هم غلط است. هر از گاهی برخی از آن ها را هم منتشر می کنم.

به عنوان مثال بعد از خبر جذب سرمایه آچاره از همراه اول ، مطلبی نوشتم  و گفتم که این عددها در این بازار نه تنها زیاد نیستند بلکه خیلی هم کم محسوب می شوند و برای آچاره با این عدد اتفاق خاصی نمی افتد. کما اینکه بعد حدود ۲ سال هنوز هم همان نظر را دارم، با این تفاوت فکر می کنم دیگر من تنها نیستم و گذر زمان و بازار این را به همه نشان داد.
لینک مطلب: سرمایه گذاری میلیون دلاری : سقفی کوتاه برای زمینی وسیع

یا بعد از خبر همکاری الو پیک با پست نوشتم که زیاد از این خبر خوشحال نشدم، چون از این دولتی ها آبی گرم نمی شود.
لینک مطلب: بررسی بازار حمل و نقل آنلاین در ایران

این ها فقط دو مورد از ده ها موردی هستند که در دفترچه نوشته ام. گاهی اوقات برای خودم ادغام ها را هم پیش بینی می کنم. کار لذت بخشی است و یادگیری در آن بسیار زیاد است.

پارسال برای گزارش سال ۹۷ دیوار مطلبی منتشر کردم و تا حدودی یکسری نکات در موردش نوشتم:
لینک مطلب: دیوار

امسال حدود دو ساعتی برای خواندن گزارش دیوار وقت گذاشتم. واقعا این گزارش، گزارش خوبی بود. هم از لحاظ دیتا و هم از لحاظ روایت.

تا همین چند سال پیش روش کار دیوار (کلا هلدینگ هزاردستان) این بود که برنامه نویس استخدام کنند و عموم موارد را برون سپاری کنند. بخصوص کال سنتر. اما همانطور که می بینید الان ۷۹۵ نفر پرسنل دارند. (فقط در دیوار). ۴۴۷ هزار کسب و کار فعال (که این عدد در سال گذشته ۳۸۰ هزار بوده، یعنی رشدی حدود ۲۰%)

حالا می رسیم به یکی از دوست داشتنی ترین حوزه ها برای دیوار، یعنی خودرو
اولین اقدام جدی دیوار برای حوزه خودرو همانطور که پارسال گفتم استخدام شهرام شاهکار مدیر عامل سابق اسنپ در دی ماه ۱۳۹۷ بود. کمپین های متفاوتی را هم برای بخش خودرو ایجاد کرد. دو اقدام استراتژیک در سال گذشته:

  1. راه اندازی پنل نمایشگاهی خودرو
  2. راه اندازی سرویس کارشناسی در محل و فروش سفارشی (کارنامه)

کارنامه را خود دیوار با برندی مستقل، در وب سایتی دیگر تاسیس کرد.

 

سایت دیوار روزانه حدود ۵۵۰ هزار بازدید کننده دارد. شاید برایتان جالب باشد که درصد بیشتری از کاربران به صورت مستقیم وارد دیوار می شوند ( یعنی در مرورگر خود دیوار را تایپ می کنند و از گوگل نیستند). میانگین مدت زمانی که هر کاربر در این سایت صرف می کند چیزی حدود ۱۲ دقیقه است که مدت زمان بسیار بالایی محسوب می شود و هر کاربر حدودا از ۱۲ صفحه به صورت میانگین بازدید می کند. منبع: similarweb

حوزه بعدی مورد علاقه دیوار، املاک است. یکی از بازیگران مهم املاک در ایران محسوب می شود. در همین راستا در شهریور پارسال ihome را خریداری کرد.

تجربه خرید یک استارتاپ مستقل توسط دیوار

در بخش بعدی به یوزربیس دیوار و تعداد دانلود آن اشاره می کند. مقایسه با جمعیت چند کشور برای من جالب بود و باعث می شود مخاطب حس کند که ۲۰ میلیون دقیقا یعنی چقدر.

در اصل اولین اپلیکیشن ایرانی از لحاظ تعداد نصب خودِ کافه بازار است با نصبی در حدود ۴۰ میلیون. دیوار با نصبی در حدود ۲۰ میلیون. جمله جالبی که نوشته است این است که

آیا می دانید دومین اپلیکیشن ایرانی با بیشترین نصب فعال در بازار، حدودا نصف دیوار نصب شده است؟

خوب سوالی که به ذهن می رسد این است که، آن اپلیکیشن کدام است؟ و سایر اپ ها چقدر دانلود میلیونی دارند:

  1. ایرانسل من – ۱۲ میلیون نصب
  2. آپ – ۱۱ میلیون نصب
  3. همراه اول – ۷ میلیون نصب فعال
  4. اسنپ و دیجی کالا – ۶ میلیون نصب فعال
  5. شیپور – ۵ میلیون نصب فعال
  6. بلد – ۴میلیون نصب فعال
  7. آپارات و نشان – ۳ میلیون نصب فعال
  8. تپسی و همراه کارت و #۷۸۰ – ۲ میلیون نصب فعال

در این اسلاید اعداد جالبی را به نمایش می گذارد. رشد ۳۷% در ۸ اُمین سال کاری خود بسیار زیاد است.

 

در اینجا نیز بسیار خوب با مقایسه به کاربر می رساند که ۹۸ میلیون آگهی یعنی چقدر

این اسلاید از آن اسلاید هایی بود که من هیچ حسی نسبت به آن نداشتم و صرفا یکسری اعداد برای گزارش بود

اما این اسلاید واقعا من را متعجب کرد. ۹۴% بازدید ها از طریق اپلیکیشن (این فوق العادست)

 

در رابطه با اسلاید پایین با درصد خیلی بالایی می شود گفت که این دموگرافی کاربران آنلاین ایران است.

خوب از اینجا به بعد می رسیم به مهیج ترین قسمت گزارش. واقعیت من اصلا این بررسی را برای همین چند اسلاید نوشتم. به اسلاید زیر دقت کنید:

به تعداد آگهی ها دقت کنید. بیشترین آن املاک است که برای اینکه بتواند بیشترین درآمد زایی را از این شاخه داشته باشد پارسال به دو اقدام دست زد:

  1. خرید ihome در ۱۱ شهریور
  2.  رو نمایی از پنل ویژه آگهی آژانس های املاک

یعنی برنامه دیوار این است که تا ته کاسه املاک را هم با نان تمیز کند.

پس از آن تعداد آگهی های خودرو بیشترین است. که در این راستا اقدام به

  1. استخدام شهرام شاهکار در سال ۹۷
  2. شروع به کمپین های محیطی از اواخر سال ۹۷
  3. تاسیس کارنامه در ۱۲ شهریور ۹۸

این نیز دوباره همان معنای کاسه و نان را می دهد.

و اما محبوب ترین شاخه آگهی بعدی مربوط به خانه است، که تعداد آن کمی از خودرو و املاک ندارد. در اینجا دیوار بخش مربوط به خانه را با لوازم الکترونیکی، وسایل شخصی، سرگرمی و فراغت و برای کسب و کارها ترکیب می کند و اقدام به راه اندازی دیوار فروشگاه ها می کند. (در بهار سال ۹۹) و بنر دیوار فروشگاه ها را بالای هر ۵ کتگوری می گذارد. چیزی که از آن به عنوان رقیب دیجی کالا یاد می کنند. یعنی با این کار هر دو سگمنت را توانسته هدف بگیرد:

  1. کسانی که به هر دلیل به دنبال وسایل دسته دوم هستند
  2. کسانی که می خواهند کالای نو تهیه کنند

 

پس حالا نگاهی دیگر داشته باشیم به اسلاید محبوبترین شاخه های آگهی
فقط ۳ دسته ماند که دیوار برای آن برنامه دیگری ندارد

  1. اجتماعی
  2. خدمات
  3. استخدام و کاریابی

مورد اول که بسیار تعداد کمی دارد و دو مورد بعدی یعنی خدمات و استخدام و کاریابی هم به دلیل اینکه آگهی در این قسمت ها پولی هست، خودشان دارای درآمد بالایی هستند.

 

یکی از بهترین اسلاید های مقایسه ای این اسلاید هست که باعث می شود به راحتی ارزش پیشنهادی را به کسب وکارها برساند.

در ادامه یکسری اعداد گزارش می دهد که صرفا برای تهیه گزارش لازم است اما داده خاصی نمی شود از آن استخراج کرد (حداقل این است که من نتوانستم) و بعد بیشتر در مورد این است که ما چقدر خوبیم.

همانطور که می دانید این روزها طرفدار محیط زیست بودن کم هزینه ترین و با کلاس ترین ژستی هست که می شود گرفت. دیوار نیز از این رقابت عقب نیافتاده.

 

 

در نهایت از دیوار به دلیل این گزارش خوبشان تشکر می کنم. ممنون از اینکه وقت گذاشتید و این بررسی را مطالعه کردید.

پی نوشت: نسخه کامل تر گزارش دیوار: گزارش سال ۹۸ دیوار؛ روایت یک سال صدرنشینی در بازار

 

باتشکر
حمید طهماسبی

1 دیدگاه روشن نگاهی بر گزارش سالانه دیوار [گزارش سال ۹۸]

  • قسمت ما چقدر خوبیم این گزارش دقیقا براساس گزارش دیجی کالا کپی شده، اینکه فقط باشه و ما هم ژستی داشته باشیم.
    با اینکه زمان انتشار این گزارش بیشتر بود اما رنگ و استفاده از اِلِمان‌ها و تصاویر هم کاملا کپی و بدون ایده پردازی بود.

دیدگاه خود را بنویسید:

آدرس ایمیل شما نمایش داده نخواهد شد.