پاول سلام، تلگرامت چطوره؟خواستم یکم باهات درد دل کنم.خوش به حالت پاول که اینجا نیستی تا روی محتوی انقدر بهت سخت بگیرن و اعتبار سرویست رو زیر سوال ببرن.خوش به حالت پاول ، تلگرامت هر جور که مردم دوست دارن کار می کنه و صدای کسی بهت نمیرسه !!پاول، جدی جدی خوش بحالت، هیچ وقت نگران این نیستی که برخی سازمان ها و اشخاص حقیقی و حقوقی ازت شکایت کنن و ماهی چند بار اینور و اون ور بری و پاسخ کارهای کرده و نکرده ات رو بدی.پاول باورت نمیشه صدا و سیمای کشور من صبح تا شب داره توی برنامه هاش تبلیغت رو می کنه ولی به سرویس های فارسی که می رسه صد جور قیقاج می رن که اسممون رو نبرن، وقتی اپلیکیشن برای دانلود دارن می گن ” گوگل پلی و نمونه های داخلی” ، وقتی کانال رو آپارات دارن و از دهن مجری می پره، براش توبیخ کتبی می فرستن، اصلا می دونی توبیخ چیه؟! به هنرمندان اخطار می کنن که اگر با اینها کار کنید ممنوع التصویر میشید، از کار بیکار میشید !! مگه ما چیکار داریم میکنیم ؟!پاول، نوش جونت، فقط به توسعه سرویست فکر می کنی، ایده پردازی می کنی، کلاسترهات رو تیون می کنی، ولی ما باید صد جور مراقبت های دیگه هم داشته باشیم تا سرویس مون رشد کنه و طیف وسیع تری از کاربران رو پوشش بده .پاول اینجا جای عجیبیه، اگر نباشی و دست کسی بهت نرسه هر کاری بخوای می کنی ولی اگر دم دست بعضی ها باشی به همه چیت گیر می دن.پاول باورت نمیشه اینجا بعضی ها افتخارات رو دفن می کنن، فقط برای اینکه خودشون مفتخر نیستن، از کار میندازنت چون خودشون کار نکردن.پاول اون وقتی که داری به فیچرهای جدیدت فکر می کنی که چجوری بترکونی، من دارم به فیچرهای یواشکیم فکر می کنم که هیچ کس متوجه نشه!! آخه اینجا خیلی چیزها از نظر خیلی ها همینجوری دلبخواهی ممنوعه، کلی فکرهای باحال داریم که جیگر لانچش رو نداریم. اصلا می دونی جیگر چیه؟ تا حالا به جیگر احتیاجت شده؟پاول قانون جرایم رایانه ای می دونی چیه؟ رسانه کاربر محور چی؟؟ تا حالا تو سایت ساماندهی فراموشی رمز زدی ؟ اصلا لازم شده از چندجا که هیچی، از یکجا مجوز بگیری؟ تا حالا مجوزهای جور واجور سرعتت رو کم کرده؟پاول خوشا به جات، نه فقط تو، بقیه سرویس هایی هم که بیرون از این کشور هستند، خیلی جاشون راحته ، حالشون خوبه!! چون محتوای مورد سلیقه مردم توشون می چرخه، هم مردم خوش حال ترن و هم اگر دیگه خیلی بیرون خط قرمز باشه همون یک محتوا مسدود میشه، به جای دیگه ای آسیب نمی رسه ، کاش قوانین برای همه یکسان بود، فعلا شما آزاد و ما اسیر، خداوکیلی دوست ندارم تو مثل ما اسیر بشی ولی آرزو می کنیم ما هم مثل تو آزاد بشیم .پاول بعضی ها می گن ما هم مثل تو باید بزنیم بیرون، تا وقتی این تبعیض بین ما و شما وجود داره، حس و حال پیشرفت و ساختن هر روز کمرنگ تر میشه، ولی چیکار کنیم پاول، ما اینجا رو دوست داریم بهش عادت داریم دلمون براش تنگ میشه…و مثل همیشه با امید زنده ایم و می دونم یک روزی درست میشه، امیدوارم فقط خیلی دیر نشه.تا امروز با چنگ و دندون و توانایی های تیمیمون قامتمون رو راست نگه داشتیم، کار دیگه ای هم البته بلد نیستیم و مثل اینکه همینجوری هم باید ادامه بدیم، فقط خواستم یکم گپ بزنم باهات دلم وا شه یه موقع به دل نگیریا.بایمحمد جواد از آپارات
نوشته مشاوره کسب و کار اولین بار در سایت شخصی حمید طهماسبی پدیدار شد.
]]>به دلیل پیچیدگی در سطح کسب و کارها، گاهی اوقات نیاز داریم که یک نفر در نقش راهنما (کسی که ترجیحا یک بار خودش این راه را رفته) کنارمان باشد تا بتوانیم در زمان و هزینه صرفه جویی کنیم. به طور مثال AI visibility consultant in Canada یکی از کارهایی است که من این روزها برای بیزنسهای کانادایی انجام میدهم.
افراد با انگیزههای متفاوتی مشاور کسب و کار را جستجو میکنند. عدهای میخواهند بدانند چگونه مشاور شغلی شویم. از طرفی دیگر عدهای میخواهند همراه با پیدا کردن بهترین مشاور کسب و کار در ایران، بیزنس خود را توسعه دهند. اما موردی که تقریبا به ترند این روزها تبدیل شده مشاور کسب و کار آنلاین یا اینترنتی است.
شاید هم افراد با کنجکاویهای شخصی به دنبال درآمد مشاورهای بیزینسی و شغلی باشند.
در ادامه بیشتر توضیح میدهم که مخاطب این مطلب چه کسانی هستند و برای چه افرادی بیشتر مفید خواهد بود.
مشاور کسب و کار کیست؟
در ابتدا تعریفی که ویکی پدیا از مشاور و کسب و کار دارد را برای شما میآورم.
مشاور، (به انگلیسی: consultant) یک فرد حرفهای است، که به کسب و کارها برای توسعه فناوری و سیستمهای اطلاعاتی کمک میکند. استفاده از مشاور ناشی از نیاز به یک مهارت یا دانش خاص یا نیاز به تحلیلگر یا برنامهنویس برای تکمیل پروژه است.
یک مشاور خدماتش را به طیف وسیعی از کسبوکارها عرضه میدارد، که برای نمونه میتوان به بخشهایی چون: امنیت اطلاعات، مدیریت، حسابداری، قانون، منابع انسانی، بازاریابی، روابط عمومی، علوم مالی، مهندسی و دانش پزشکی اشاره کرد. شناختهشدهترین گونههای مشاور شامل مشاوره حقوقی، مشاوره فناوری اطلاعات، مشاور مدیریت و مشاوره (روانشناسی) است.
براساس این تعریف اگر بخواهم همین جا یک جهت به ادامه مطلب بدهم؛ باید بگویم که تِم این مطلب مشاوره مدیریت است.
کسب و کار یا بیزینس (به انگلیسی: Business)، یک سازمان است که برای فراهم کردن کالا، خدمات یا هر دو به مشتری ایجاد شده است. کسب و کار در اقتصاد سرمایهداری حکمفرماست، بیشتر کسب و کارها که مالک آنها بخش خصوصی است برای این ایجاد شدهاند که سودساز باشند و دارایی صاحبشان را بیشتر کنند.
کسب و کارها میتوانند ناسودبر باشند یا مالک آنها دولت باشد. از کسب و کاری که چندین فرد در دارایی آن شریک باشند با عنوان شرکت یاد برده میشود، هر چند که این واژه تعریف دقیقتری نیز دارد. پترس و پلومن، از صاحب نظران این حوزه، بر این باورند که هر نوع خرید و فروش کسب وکار نیست، بلکه کسب وکار هر نوع تبادل تکرار شونده و تجدید پذیر است.
مشاوره کسب و کار در چه مسیری میتواند کمک کننده باشد؟
کسب درآمد از اینترنت و توسعه بیزینس همیشه جذاب است. ایدههای جدید برای کسب و کار همیشه تضمین نمیکند شما به فردی ثروتمند و موفق تبدیل شوید. باید در این مسیر دانش و مهارت کسب کنید و یا از مهارت و دانش یک مشاور کسب و کار بهره ببرید.
برای داشتن یک کسب و کار سه راه وجود دارد:
- راه اندازی کسب و کار از صفر
- خرید کسب و کار موجود از شخص دیگر
- نمایندگی یا فرنچایز
که در این مطلب به مورد اول یعنی راه اندازی کسب و کار از صفر و مشاوره آن میپردازم. (چیزی که خودم در آن تخصص و تجربه دارم)
پس اگر بخواهم در ابتدای بحث، راه را شفاف کنم باید بگویم این مطلب در مورد مشاوره راه اندازی کسب و کار بخصوص مشاوره کسب و کار آنلاین یا اینترنتی است. به عبارتی این مطلب برای کسانی که میخواهند کارآفرینی در زمینه کسب و کارهای اینترنتی کنند، مناسب است.
مخاطبان این مطلب مشاور کسب و کار اینترنتی:
- قصد یادگیری راه اندازی کسب و کار (اینترنتی – آنلاین) دارید
- خواهان مشاوره/مشاور کسب و کار هستید.
برای دسته اول ادامه مطلب را تدارک دیدم؛ و برای دسته دوم پیشنهاد میکنم که به صفحه درخواست مشاوره مراجعه کنید.
مراحل مشاوره راه اندازی کسب و کار
اگر به فکر راه اندازی کسب و کار جدید هستید، باید مراحل زیر را به کمک یک مشاور اجرا کنید:
1. ایده پروری کسب و کار
عموما اول ایده در ذهن ما هست و بعد ما تصمیم به راه اندازی کسب و کار آنلاین میگیریم.
از این نقطه به بعد من به کسب و کار اینترنتی میگویم آنلاین، چون کسب و کار اینترنتی عبارتی بسیار مبتدیانه است و چون ما با هم در حال یادگیری هستیم این اولین نکته برای یادگیری است.
در ابتدا باید ایده خودمان را چکش کاری کنیم. ما که دوست نداریم در خلوت خودمان ایده را تولید کنیم بعد آن را تبدیل به کسب و کار کنیم و در مرحله آخر توجه شویم بازار اصلا به این خدمت یا کالا نیاز نداشته است. ( از اینجای مطلب هم، من به خدمت یا کالا می گویم محصول)
چندین سال پیش چک لیستی تهیه کردم (که هنوز هم هر از گاهی آن را به روز می کنم) در ابتدا پیشنهاد می دهم به آن مراجعه کنید و کمی با واقعیت ها و ترند های بازار، ایده خود را بسنجید.
چک لیست ارزیابی ایده را در ۷ نکته که بهتر است در ایده خود لحاظ کنید + یکسری ترجیحات مطالعه کنید.
خوب با فرض اینکه ایده ما مورد نیاز بازار است و با واقعیت ها همسو و هم جهت است به مرحله بعد می رویم.
برای فهم بهتر مطلب قبلی نیز در اینجا در چند مثال آوردهام: چند نمونه مقایسه کسب و کارهای آنلاین
|مطلب مرتبط: مصاحبه با دنیای اقتصاد در مورد پلتفرم خدمات منزل |
2. راه اندازی کسب و کار آنلاین را از کجا شروع کنیم؟
۱- انتخاب Domain مناسب
در مورد انتخاب دامین/دامنه چند روش و نکته را پیشنهاد می کنم:
- اسمی با معنا و جالب انتخاب کنید. براساس تجارت خودتان. مانند:
متمم : محل توسعه مهارت های من ، دیوار : با تعبیر اینکه هر آگهی را در قدیم برای اطلاع به دیوار می چسباندیم
- می توانید اسم را دقیقا کاری که انجام می دهید بگذارید(البته من این سبک را نمی پسندم)
توجه: سعی کنید کمی آینده بینی در مورد کار داشته باشید که بعدا اگر کسب و کار شما رونق گرفت مفهوم اسم از بین نرود. مانند دیجی کالا که در ابتدا به منظور فروش کالا های دیجیتال بود اما حالا لباس و مواد سوپرمارکتی هم می فروشد.
- اسم گذاری اشاره کلی به کسب و کار داشته باشد و در ذهن مخاطب بماند (من خودم این سبک را خیلی می پسندم) مانند:
جاب اینجا : یعنی شغل مورد نظر شما اینجاست ، خدمت از ما : بابت انجام کارهای خدماتی ، جاباما : رزرو هتل
- می تواند خیلی بی ارتباط باشد. مانند:
علی بابا : فروش بلیط ، رسپینا۲۴ : فروش بلیط
فهرستی از ۵۰۰ سایت اول ایران را که مربوط به آبان ماه ۹۵ هست را اینجا می گذارم. به نظرم می توان یکسری اطلاعات از آن استخراج کرد. هم در زمینه دامنه، هم نوع فعالیت و هم …
۲- انتخاب Host مناسب
من با سه شرکت سرویس هاست کار کردم در بین این ها طرح الماس نت افراز توانست رضایت من را جلب کند.
۳- زبان برنامه نویسی سایت
به نظر من و به اعتقاد شخص من سعی کنید با یک cms کار سایت خود را راه بیاندازید(خصوصا وردپرس). به دلیل اینکه با استانداردهای به روز جهان پیش می روند. در زیر مهمترین ویژگی ها را بیان کرده ام:
- پلاگین نویس و پلاگین های بسیار دارد.
- هزینه آن کمتر است.
- قابلیت زود یادگیری دارد.
- بسیار کاربر پسند است.
- در کمترین زمان آماده می شود.
- دارای سئو قوی و قابلیت انعطاف پذیری بالا دارد( مهمتر از همه با برنامه نویس زیاد نمی خواهد سرو کله بزنید).
مطلب مرتبط: چرا وردپرس بهترین انتخاب است
نکته: مرجع اصلی برای انتخاب قالب، سایت themeforest.com است که می توانید بهترین قالب های وردپرسی را در آن بیابید. یکی از قالب های خیلی خوب Betheme هست که دموهای متنوعی دارد. (betheme را دوست خوبم مجید پران به من معرفی کرد.). اما betheme لزوما بهترین نیست.
نکات بسیار مهم در انتخاب قالب:
- قالبی را انتخاب کنید که page builder داشته باشد (البته betheme دارد)
- RTL باشد
- speed خوب
- SEO optimized
- اگر کسب و کارتان اینترنشنال است، چند زبانه باشد
- responsive. معمولا تمام قالب های جدید هستند
- تا جای که می شود قالبِ مربوط به کسب و کارتان را انتخاب کنید که در طول کار سهولت را به همراه داشته باشد(از لحاظ گرافیکی)
اولین اقدامات پس از انتخاب قالب: (۱۰۰% این کارها را انجام دهید)
- نصب پلاگین Yoast برای SEO
- درست کردن robots.txt
- نصب پلاگین WPRocket برای بهبود سرعت سایت
- پلاگین wincher
- در صورت نیاز برای فشرده سازی، استفاده از Gzip (در صورت داشتن css و js زیاد): Gzip رو هم از طریق htaccess می توانید فعال کنید و هم از طریق نصب پلاگین Gzip. خوبی استفاده از کد htaccess این هست که تعداد پلاگین هاتون زیاد نمی شود. چون تعداد خیلی زیاد افزونه فعال، روی سرعت سایت می تواند تاثیر بگذارد، حتی بدتر اینکه گاهی باعث تداخل افزونه ها می شود.
- در صورت داشتن اسلایدر. استفاده از slider revolution (به دلیل اینکه با نوشته های درون آن هم می توانید روی کلمات کلیدی تان کار کنید)
- نصب kk star rating
مطلب مرتبط: رقیب کیست و چگونگی تحلیل آن
استخراج کلمات کلیدی مناسب در حوزه کسب و کار
بعد از بالا آمدن سایت اقدام به استخراج کلمه کلیدی مناسب کسب و کار خود کنید.
- اگر سایت فروشگاهی است اقدام برای نماد الکترونیک یا Enamad، نماد ارشاد و انجام کارهای درگاه پرداخت
- Online Chat (در صورت نیاز)
- خرید پنل sms و Email marketing (در صورت نیاز)
پس از انجام کارهای اولیه و ردیف بودن ظاهر
- دوباره بر می گردیم به تحلیل بیشتر رقبا برای انتخاب کلمات کلیدی مناسب تر (استفاده از گوگل ترند، similar web، الکسا، سرچ گوگل، سایت Moz و خیلی ابزارهای پیشرفته دیگر)
- شروع به محتوا گذاری با کلمات کلیدی بنیادی انتخاب شده. (سئو چیست)
- راه اندازی Twitter و Instagram (در صورت لزوم)
نکته مهم در مورد محتوا گذاری:(به ترتیب اولویت می نویسم)
- بهترین محتوا، محتوایی است که حاصل تجربیات شخص خودتان باشد.
- محتوای خارجی را ترجمه کنیم و در سایت قرار دهیم (با ذکر منبع).
- چند مطلب از سایت های ایرانی بخوانید و خلاصه آنچه متوجه شدید را بنویسید (همراه با نوشتن منبع). حتما پاراگراف اول را سعی کنید به بهترین نحو بنویسید.
بهترین مشاور کسب و کار در ایران
برخی برای کسب و کارشان به دنبال بهترین مشاور می گردند (از نظر من هم از ابتدا به سراغ بهترین ها رفتن عموما درست ترین تصمیم است) چون می خواهند در زمان و پول خود صرفه جویی کنند. که عموما با این عبارات دست به سرچ می شوند: مشاور کسب و کار در تهران و یا بهترین مشاور کسب و کار در ایران
همانطور که گفتم تجربیات قبلی مشاور بسیار مهم است و اینکه آن تجربیات چقدر به نیاز امروز شما نزدیک باشند، بیشتر به آن کمک می کند که متوجه شوید مشورت ها و راهنمایی های او برای شما می تواند کارساز باشند یا خیر.
البته به نظر خودم طبیعی است که چنانچه شخص مشاور خود چندین کسب و کار را مدیریت و راه اندازی کرده باشد، جنس حرف ها و مشورت های ایشان بیشتر قابل باور و از طرفی دیگر قابلیت پیاده سازی در بازار واقعی را دارد.
مشاوره کسب و کار اگر خوب باشد، جنس صحبتهایش از بایدها و نبایدها در قالب پیشنهاد است. کارهایی که به دلیل کمبود منابع ما بهتر است انجام ندهیم یا در فرصتی دیگر به سراغشان برویم.
ویژگیهای یک مشاور راه اندازی کسب و کار اینترنتی
در ادامه فهرستی از ویژگیهای یک مشاوره راه اندازی کسب و کار اینترنتی را آوردهام:
- مهمترین ویژگی چنین مشاوری این است که حداقل توانسته باشد یک کسبوکار را راهاندازی و توسعه داده باشد.
- تحصیلات، پژوهشها، سخنرانیها و حداقل دغدغه اصلی او مربوط به جنبههای مختلف کسبوکار باشد.
- توانسته باشد در چند پروژه مختلف به افراد یا مجموعههای مختلف مشاوره بدهد و در کنار آنها باشد.
- با زمینههای کسبوکار مانند بازاریابی و فروش، تامین مالی، ثبت و امور حقوقی و نوشتن بیزینس پلن آشنایی داشته باشد.
هزینه مشاوره کسب و کار آنلاین
هزینه مشاوره کسب و کار متناسب با مواردی مختلفی تعیین میشود. ممکن است شما مشاوره کسب و کار رایگان را شنیده باشید. باید بگویم بیشتر به نظر میرسد از تیترهای تبلیغاتی بیکیفیت باشد تا واقعیت.
مواردی میتواند در هزینه مشاوره تاثیرگذار باشد؛ مانند:
- سوابق و رزومه مشاور
- سایز بیزنس و کسب و کار شما
این محتوا که پیرامون انتخاب مشاور کسب و کار و مراحل راه اندازی کسب و کار آنلاین یا اینترنتی بود، به شما یک چشم انداز از کارهایی که لازم است انجام دهید، میدهد و قطعا بعد از آن نیاز به مشاوره کسب و کار برای توسعه بیزینس خود دارید.
مطالب مرتبط بعدی که می توانید مطالعه کنید:
یادگیری سئو + نقشه راه یادگیری
مدل کسب و کار (نسخه پول ساز این روزها)
با تشکر
حمید طهماسبی
نوشته مشاوره کسب و کار اولین بار در سایت شخصی حمید طهماسبی پدیدار شد.
]]>نوشته این داستان: معرفی “خدمت از ما” اولین بار در سایت شخصی حمید طهماسبی پدیدار شد.
]]>
حیطه فعالیت های خدمت از ما گسترده است و می شود گفت نمونه thumbtack در کشور امریکا می باشد. (درباره خدمت از ما)
خدمات در این سایت به چند دسته زیر تقسیم می شود:
هر کدام از دسته های بالا، خود به چندین سرویس تقسیم می شوند که در اینجا برخی از آن ها را نام می برم:
- خدمات ایزوگام
- خدمات برق کاری
- خدمات تاسیسات و لوله کشی
- قالی شویی
- مبلشویی در محل
- خدمات نظافتی
- خدمات گرمایشی
- خدمات سرمایشی
- تعمیر لوازم منزل
- خدمات لوله باز کنی
- خدمات باغبانی
- خدمات تخلیه چاه
- خدمات برای ساختمان
- پذیرایی مجالس
- خدمات پرستاری
- خدمات نقاشی
- خدمات اسباب کشی و جابجایی
- تعمیرات و خدمات آسانسور
- ساخت درب و پنجره
- سفارشات وانت بار
می توانید با کلیک رو تمام خدمات، عکس تمام خدمات را یکجا مشاهده کنید.
و در آینده نیز از این گسترده تر خواهد شد. فعلا این خدمات در تهران و چند کلان شهر دیگر ارائه می شوند که در آینده به کل کشور تعمیم داده خواهد شد.سایر کلان شهرها
به نظرم قبل از دریافت هر خدمتی اول قیمت خدمات را مشاهده کنید.
هر خدمتی که شما مد نظر داشته باشید را می توانید از این سایت یا اپلیکیشن دریافت کنید. البته ناگفته نماند که این کسب و کار بی عیب و کم اشتباه نیست اما تمام تیم سعی و تلاش خودشان را می کنند و این برای من قابل تقدیر است. در حال حاضر روزانه هزاران نفر به خدمت از ما اعتماد می کنند و سفارشات شان را در سایت و اپلیکیشن به رایگان ثبت می کنند.
شما می توانید از مجله خدمت از ما یا حتی پربازدیدترین مطلب ها هم دیدن کنید.
و اما دلیل نوشتن این مطلب تبریک به تیم “خدمت از ما” است که بعد از کلی تلاش شبانه روزی و مداوم توانستند امروز از لحاظ بازدید سایت و رنک الکسا، رتبه یک سایت های خدماتی کشور باشند و این جایگاه در بین رقبایی که فراوان در این زمینه هزینه می کنند (هرینه اینجا فقط پول منظورم هست) کار آسانی نبوده و نیست.
لینک دانلود اپلیکیشن مشتری:
لینک دانلود اپلیکیشن متخصصین:
خدمت از ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید.
آپدیت: امروز که بعد از حدود 4 سال و 11 ماه به این مطلب برمیگردم، خدمت از ما در آستانه 10 سالگی خودش هست. به عنوان یک کسب و کار بالغ حدود 700 سرویس را در حدود 80 شهر ایران پوشش میدهد.
این روزها من زمانم رو بیشتر صرف ساختن محصول جدیدی دیگری به نام AI visibility audit برای کسب و کارهای کانادایی میکنم.
با تشکر
حمید طهماسبی
نوشته این داستان: معرفی “خدمت از ما” اولین بار در سایت شخصی حمید طهماسبی پدیدار شد.
]]>نوشته ۷ نکته که بهتر است در ایده خود لحاظ کنید + یکسری ترجیحات اولین بار در سایت شخصی حمید طهماسبی پدیدار شد.
]]>به نظر من هر کسب و کاری را نباید آنلاین استارت زد. اصلا باید ببینیم فلسفه اینکه این کار را می خواهیم آنلاین انجام بدهیم چیست.
هر کسب و کاری که وجود دارد را می توان به صورت آنلاین برای آن تبلیغات و اطلاع رسانی کرد ولی نمی شود آن را تمام آنلاین ارائه کرد یا اگر هم بشود شاید به آن میزان که باید سود دهی و سهولت در انجام کار نداشته باشد.
یک لحظه فکر کنید به آرایشگاه آنلاین. چه کسانی از آن استفاده می کنند؟ چه کسی سرچ می کند آرایشگاه؟ شما که ارائه دهنده این خدمت هستید مگر تا چه محدوده ای را پوشش می دهید؟ (به فرض که به صورت خانه به خانه کار کنید) اگر هم مغازه دارید تا چه محدوده ای حاضر هستند به شما مراجعه کنند.
خلاصه صحبتم این هست که به نظر من کار آنلاین باید خصوصیات زیر را داشته باشد وگرنه دلیلی برای آنلاین شدن ندارد یا انرژی زیادی می گیرد و بازگشت سرمایه خوبی نخواهد داشت.
۱- اگر کالا فیزیکی هست (ترجیحا نباشد) کالای خیلی کوچک با حاشیه سود بالا (کم حجم و کم وزن) به عنوان مثال: ریمل، گل
کالای دیجیتال مثل فروش کارت شارژ، آنتی ویروس اورجینال، بلیت هواپیما یا کلا ارائه خدمت باشد مثل خشکشویی، امداد رایانه
۲- کشور شمول باشد. یعنی بتوانید آن را به کل کشور ارائه دهید. قابل پیاده سازی و خدمات رسانی به کل کشور(پس همین جا خیلی از مثال های بالا نا کارآمد می شوند)
اینجا دلیل مورد ۱ را بهتر متوجه می شوید. حالا اگر بحث ارسال هم باشد، کالای دیجیتال یا خدمت راحت است. اگر هم کالا فیزیکی باشد هزینه پست پایین می آید.
۳- وصل شدن به مصرف کننده نهایی(End User). اساسا بخشی از رسالت کار آنلاین آن است که شما واسطه ها و دلال ها را حذف کنید. به مشتری نهایی وصل شوید و با بالاترین سود برای شما و کاهش هزینه برای مشتری کالا/خدمت را ارائه دهید.
۴- شاید این حرف در وهله اول تعجب آور باشد ولی کار آنلاین باشد. یعنی من بتوانم آن را از هر جای جغرافیایی، که فقط اینترنت باشد انجام دهم. چه داخل کشور چه خارج کشور و در هر ساعتی از شبانه روز.
از آنطرف مشتری هم در هرکجا و هر ساعت از شبانه روز بتواند به آن دسترسی داشته باشد. چون یکی از رموز موفقیت کسب و کار آنلاین همین زمانی هست که مغازها بسته هستند ولی مشتری آن خدمات یا کالا را نیاز دارد.(احساس می کنم دلیل مورد ۱ را خیلی بهتر درک کردید. چون وقتی کالا فیزیکی باشد باز ما باید پیرو سیستم پست باشیم)
۵- سرمایه گذاری و راه اندازی کسب و کار زیر ۱۵ میلیون باشد. معمولا زمانی که پول زیاد شود سهم نیروی انسانی، مهارت، دانش و تجربه و سماجت پایین می آید. حالا شما با یک میلیارد وارد بازار شوید (یک میلیارد اصلا پولی نیست در بازار کار). دیر یا زود عده ای سرمایه دار متوجه کسب و کار پر سود شما می شوند. حال آنان با ۵ میلیارد وارد می شوند و شما را دچار مشکل می کنند. شاید آن ها سود نکنند ولی رونق کسب و کار شما را خواهند گرفت.
ولی همین الان شما به سختی باور می کنید با این سرمایه توانست کسب و کاری راه انداخت. البته در نظر بگیرید که در تمام طول نوشتن این مطلب، من به درآمد ماهیانه ۱۰ میلیون تومان(خالص) به بالا فکر می کنم و براساس آن صحبت می کنم. لذا کم بودن سرمایه اولیه شما را به اشتباه نیاندازد که من در مورد درآمد ماهیانه ۵۰۰ تا ۱٫۵ میلیون تومان صحبت می کنم.
۶- کالا مصرفی و ترجیحا قابل تکرار باشد. مثل: خانه مبله، فروش بلیت هواپیما و سینما، فروش آنلاین گل
تا بتوانید بازهم بفروشید. هرچه سریعتر و بیشتر بفروشید و نکته خیلی مهم اینکه پشتیبانی نداشته باشد. مثال منفی: آنتی ویروس، که یک بار سود می کنید و باید حداقل یک سال پشتیبانی دهید.
۷- نمونه Fake در بازار نداشته باشد. مثال بلیت هواپیما، به عنوان مثال هر خدمتی را می توان نام برد (چون خدمت شاید بی کیفیت باشد ولی تقلبی نمی شود)
یکسری نکات:
- ترجیحا مورد نیاز همه (بلیت سینما، هواپیما، سرویس کولر)
- ترجیحا بدون پشتیبانی و خدمات پس از فروش
- ترجیحا هماهنگی خاصی با دولوپر نداشته باشد
- ترجیحا مخاطب ما از گروه قشر مرفه یا قشری که حاضر به پول دادن هستند، باشد (فروش کارت شارژ، مستقل از درآمد اکثرا شارژ مصرف می کنند)
- ترجیحا خود کالا یا خدمت مربوط به حوزه IT نباشد که دردسر SEO و بک لینک و … نداشته باشید.(چون این گروه خودشان دستی بر آتش دارند)
- رقیب زیاد نباشد یا اگر هست قوی نباشد (مثل بیزنس بلیت هواپیما که بسیار رقابتی است)
- مجوز خاصی نخواهد که دست و پا گیر شود
- محدودیت ساعتی برای ارائه وجود نداشته باشد
- زمان زیاد نخواهد و قابل مدیریت از راه دور باشد
- ترجیحا درگاه پرداخت نخواهد که گرفتار کاغذ بازی شویم
- ترجیحا درآمدش به دلار باشد
- ترجیحا در زمینه بلاکچین (حتی محدود به بیت کوین هم قابل قبول است) یا یادگیری ماشین باشد
- ترجیحا مخاطب بیزنس Price Sensitive نباشد. مثل تخفیفان، نت برگ، ترب و …
نکته مهم: زمانی که شما یک کسب و کار آنلاین راه می اندازید تمام هزینه ای که پرداخت می کنید می ماند.
اگر شما یک شبکه توزیع داشته باشید، کلی هزینه می کنید برای پرسنل، برای بیمه، هزینه اجاره و … وقتی که کسب و کار دچار مشکل شود و همه چیز تعطیل شود، شما تمام پول خود را از دست دادید. به صورتی می توان گفت بیشتر کسب و کارها به همین شکل هستند ولی کسب و کار آنلاین همه هزینه ای که می کنید بیشتر بابت تولید محتوا است و هر زمان که کارمند های شما بروند محتوای شما همچنان باقیست.(عمر و دوام و رمز موفقیت یک کسب و کار آنلاین در تولید محتواست)
نکته بسیار مهم: هر کسب و کاری که انجام می دهید اگر در گوگل نباشد می شود گفت آن کسب و کار وجود خارجی ندارد.
در این شرایط سخت ۴ دسته هنوز خوب و راحت کسب درآمد می کنند:
- کسانی که درآمد دلاری دارند
- کسانی که کارهای خدماتی انجام می دهند
- کسانی که محصول لاکچری دارند
- کسانی که در زمان رونق بازار با کد تخفیف و به هر بهانه ای تخفیف دادن و فروختن، User base خود را آلوده نکردند
Fintech – Adtech – SAAS – Content – Luxury Brands – Health Tourism
مطلب داخل پرانتزی: پیشنهاد می کنم خواندن کامنت ها را از دست ندهید. در این مدت تعدادی بیزنس با کمک همین محتوا متولد شدند.
مطلب بعدی که می توانید در این زمینه مطالعه کنید: چند نمونه مقایسه کسب و کارهای آنلاین
با تشکر
حمید طهماسبی
نوشته ۷ نکته که بهتر است در ایده خود لحاظ کنید + یکسری ترجیحات اولین بار در سایت شخصی حمید طهماسبی پدیدار شد.
]]>نوشته عامل موفقیت شرکت های نوپا اولین بار در سایت شخصی حمید طهماسبی پدیدار شد.
]]>Next-Mover ها به عده ای گفته می شود که در زمان ورود، بازار وجود دارد، چندین نفر یا شرکت هم درآن کار می کنند و اطلاعات نسبی در مورد آن بازار بوجود آمده است.
چند مدت پیش یک کامنت زیر مطلب کتاب ساخت ژاپن در مورد مثال های ایرانی و خارجی First-Mover و Next-Mover ها نوشتم. (خواندنش خالی از لطف نیست).
همانطور که آنجا توضیح دادم خیلی از شرکت های بزرگ و موفق ایرانی و خارجی هرگز آغازگر نبودند.
نوآوری و خلاقیت در کسب و کار یکی از مواردی است که باعث می شود کسب و کار رشد کند.
تحلیل رقبا و بررسی بازار هم در جای خود بسیار مفید است. زمانی که قبل از ما کسانی در مارکت حضور داشته باشند باعث می شود که ما بتوانیم اطلاعاتی راجع به کسب و کار آن ها و استراتژی ها و برنامه های آن ها بدانیم. رفتار بازار را زیر نظر داشته باشیم.
کلمه آغازگر بودن در ادبیات عامه همان اول بودن است.
اکثرا به این باور دارند “هرکس که اول شروع کند (آغازگر باشد) بیشترین سود را می برد.”
اما گاهی اوقات واقعا مسئله این نیست که چه کسی آغاز گر بوده و چه کسی بعدا به مارکت پیوسته است. مسئله شروع در زمان مناسب است.
5 فاکتور موثر بر موفقیت کسب و کار های نوپا (براساس 200 شرکت):
- زمان بندی (42%)
- تیم (32%)
- ایده (28%)
- مدل کسب و کار (24%)
- سرمایه (14%)
سوال مهم: آیا برای شروع این کسب و کار زمان مناسب است؟ زود نیست؟ دیر نیست؟
با تشکر
حمید طهماسبی
نوشته عامل موفقیت شرکت های نوپا اولین بار در سایت شخصی حمید طهماسبی پدیدار شد.
]]>نوشته کسب و کارهای آنلاین در چه حال اند اولین بار در سایت شخصی حمید طهماسبی پدیدار شد.
]]>این روزها در متمم هم بیشتر تمرکزم برروی مدل کسب و کار بود که تمام شد. (اگر درسی بارگذاری نشود)
البته بیرون از آن فضا بر روی چند کسب و کار آنلاین ایرانی هم تحقیقاتی داشتم که آن هم رو به اتمام است. بررسی مدل کسب و کارهای دیجی کالا، اسنپ، بامیلو، کافه بازار، دیوار، آپارات و چند کسب و کار دیگر
به نظر من مدل کسب و کار را باید خیلی خیلی جدی گرفت تا بتوانیم آنطور که باید از فعالیت های شغلی خودمان نتیجه بگیریم.
شناخت جغرافیای کسب و کار داخل کشور و قدرت پخش شده بین آنان بسیار حائز اهمت است. نمی شود در کنجی نشست و فقط سر در لاک خود کرد و دائم کار کرد و کار کرد و کار کرد. اگر متر و شاخص مشخصی نداشته باشیم مانند این است که در بیابانی در حال قدم زدنیم و اگر طلوع و غروب خورشید را در روز، و ستارگان را در شب رصد نکنیم معلوم نیست در کجاییم و چه می کنیم و تا چه زمانی در آنجا باقی خواهیم ماند.
سال آینده سال مهمی است. همانطور که همه ما می بینیم و متوجه می شویم در هر سال تغییرات بیش از پیش شده است و سرعت آن نیز فراتر از همیشه. هر چه بیشتر در فضای آنلاین مطالعه می کنم و هرچه بیشتر فعالیت تجاری می کنم، بیشتر بوی حبابِ دات کام را در ایران حس می کنم. فقط کافی است اگر میوه فروش سر محله هستید به پسوند آن یک دات کام اضافه کنید.
برای توضیح بیشتر این حبابی که بوجود می آید عکسی را از کانال تلگرام EMC می آورم، که مربوط به دوست خوبم مجید دوهکی است.
هر چه از سمت چپ به سمت راست می رویم مشاهده می کنیم که سرمایه گذارهای بسیار بزرگی در این زمینه وارد شده اند. حدس می زنم در سال آینده شاهد یک سرمایه گذاری از “بانک ملت” و یک سرمایه گذاری خوب دیگر از سمت “گروه اینترنت ایران” باشیم.
امسال رقم های خوبی در صنعت IT و اینترنت رد و بدل شد.
های وب برای خرید پارس آنلاین ۸۸۲ میلیارد تومان خواهد پرداخت.
اسناد منتشر شده توسط هایوب نشان از این دارد که مبلغ توافقشده برای تصاحب پارس آنلاین ۸۸۲ میلیارد تومان است
منبع: زومیت
ادغام علی بابا و زورق رسما اعلام شد. پس از ادغام، “سرآوا” ۹۰ میلیارد در هلدینگ علی بابا سرمایه گذاری کرد و بدین ترتیب هلدینگ علی بابا به ارزش ۴۰۰ میلیارد تومان رسید.
امسال هم بانک ملی ۲۵% تپ سی را به مبلغ ۸۰ میلیارد خرید.
مبنع: تسنیم
ارزش دیجی کالا هم که به ۵۰۰ میلیون دلار رسید.
تعجب نمی کنم اگر سال آینده اکثر انبوه سازان ساختمانی بیایند و به سرمایه گذاری در این بخش بپردازند. وقتی که بانک ها به این حوزه پا می گذارند راه را برای بقیه سرمایه گذاران باز می کنند.
در سال های آینده دیگر پاساژ علی الدین، ایران مال، احداث بانک، خرید تیم فوتبال، تاسیس ایرلاین و امثال این ها را یا نداریم یا به صورت خیلی خیلی نادر خواهیم داشت. (بالاخره یک عده ای هم آخر از همه از خواب بیدار می شوند.)
با تشکر
حمید طهماسبی
نوشته کسب و کارهای آنلاین در چه حال اند اولین بار در سایت شخصی حمید طهماسبی پدیدار شد.
]]>نوشته تعادل بین کار و زندگی اولین بار در سایت شخصی حمید طهماسبی پدیدار شد.
]]>حضور در بین خانواده و فامیل
سر زدن به دوستان
انجام فعالیت های شغلی
مطالعه
تفریح های زمان بر
و …
بودم. دائما هم زمان کم می آوردم و فکر می کردم مشکل از نحوه مدیریت زمان من است.
تا محمدرضا شعبانعلی شروع به مطرح کردن همین سوال (می شود تعادل بین کار و زندگی باشد و در کار هم خیلی موفق بود؟) از کارآفرینان موفق ایران کرد. بدون استثنا همه گفتند: نمی شود
همین موضوع باعث شد که خیال خودم و همه را راحت کنم و فقط بچسبم به انجام کسب و کارهای خودم. (البته می شود گفت به شکل دیگری هم این موضوع را حل کردم. به خودم گفتم زندگی من، کار من است. حالا دیگر درگیر جواب به سوال تعادل بین کار و زندگی نیستم چون هر دو برای من به شرکت منتهی می شود).
بعدها بارها و بارها محمدرضا شعبانعلی در مورد این موضوع نوشت و صحبت کرد. در پی همین تحقیق به بررسی کارآفرینان بزرگ در سطح دنیا هم نگاهی انداختم و بیش از پیش خاطرم جمع شد که توصیه به درستی صورت گرفته است.
نوشته های محمدرضا شعبانعلی:
جستجوی نقطه تعادل در زندگی 1 و 2 و 3
در برنامه روزانه من دیدن هر روز یکی از فیلم های سایت TED می باشد. امروز رسید به سمیناری در همین موضوع
تعادل بین زندگی و کار
پیشنهاد می کنم فیلم راببینید نکات بسیار خوبی را در مورد تعادل بین زندگی و کار می گوید. (فیلم زیرنویس فارسی دارد و 10 دقیقه می باشد)
چیزی که من برداشت کردم: تعادلی نمی تواند باشد اما شما هر از گاهی (ماهانه) سعی کنید عامدانه چند فعالیت در راستای تعادل بین زندگی و کار داشته باشید.
هر وقت به تعادل بین زندگی و کار فکر کردیم بدانیم می خواهیم یکی باشیم مثل همه.
پی نوشت: مطمئن هستم که نتیجه گیری من از این سمینار با ترکیب مدل ذهنی من این شده و احتمال اینکه دیگران مطالب دیگر برداشت کند بسیار است.
با تشکر
حمید طهماسبی
نوشته تعادل بین کار و زندگی اولین بار در سایت شخصی حمید طهماسبی پدیدار شد.
]]>نوشته رامتین منزهیان موسس بامیلو اولین بار در سایت شخصی حمید طهماسبی پدیدار شد.
]]>
رامتین منزهیان
شرکت او که در حال حاضر 350 نفر پرسنل دارد در سال 1393 شروع به فعالیت کرده است. بامیلو یک سایت Full marketplace است که فروشندگان را به خریداران وصل می کند. گفته می شود ارزش بامیلو حدود 200 میلیارد تومان است. رامتین منزهیان از 2 سالگی در آلمان بوده و دکترای اقتصاد دارد.
[مطلب مرتبط: توصیه ای به استارتاپ ها]
بامیلو یکی از شرکت هایی بود که Black Friday را به صورت وسیع در ایران جا انداخت. بامیلو زیر مجموعه هلدینگ IIG است. هلدینگ IIG، اسنپ، زودفود، پین تا پین و اسکانو را هم در مالکیت خود دارد.
در 30 آذر 1395 در تداکس تهران یکی از سخنرانان رامتین منزهیان بود. این سخنرانی کوتاه و جالب است. به همین دلیل دیدنش را به شما پیشنهاد می کنم.
رامتین منزهیان زیاد اهل مصاحبه نیست و به نظر من یکی از کارآفرینان جوان و موفق ایران می باشد. به شخصه مدل کسب و کار او را قبول دارم و از مدل کسب و کار دیجی کالا بیشتر می پسندم. از حق نباید گذشت که تیم آن ها و هلدینگ شان هم بسیار قوی و وزنه مهمی در اقتصاد اینترنتی ایران هستند.
با تشکر
حمید طهماسبی
نوشته رامتین منزهیان موسس بامیلو اولین بار در سایت شخصی حمید طهماسبی پدیدار شد.
]]>نوشته توصیه ای به استارتاپ ها اولین بار در سایت شخصی حمید طهماسبی پدیدار شد.
]]>
بخش اعظمی (اگر نگویم همه) از استارتاپ های جوان قشر برنامه نویسان، دیجیتال مارکتر ها و سئو کاران هستند. در صورتی که این ها آنقدر با هم تفاوت دارند که زیاد شباهت ندارند.
به مواردی برخورد کردم که وب سایت کسب و کار آن ها را شرکت X طراحی کرده بود، بعد وب سایت شرکت همان استارتاپ را هم همان شرکت X طراحی کرده بود. حالا شرکی که استارتاپ داشته، خودشان به طراحی سایت و سئو مشغول شده اند!
اکثرا سریع به سراغ اپلیکیشن رفتند. اصلا در جریان نیستند که قانع کردن مخاطب برای نصب آن اپلیکیشن خودش به شکلی یک پروژه دیگر است و شاید اوایل فعالیت بهتر است به زیر ساخت های دیگری اهمیت دهند.
بعضی ها بدون زیر ساخت اقدام به رپورتاژ، گوگل ادوردز و تبلیغات کلیکی کرده اند.
این روزها هم تب حبابِ دات کام در ایران شکل گرفته. این حباب کی بترکد …
بعضی ها هم به شکل کور تقلید می کنند. به عنوان مثال آمازون اول کتاب فروشی بود بعد خُرده فروشی شد. اما این کسب و کار ایرانی اول خُرده فروشی بزرگی شد بعد اقدام به کتاب فروشی هم کرد!
جالب بود که یکسری از مدیران و موسسان همین کسب و کار ها در متمم خومان هم عضو هستند. اما عمدتا فعالیتی ندارند.
چند توصیه به اشخاصی که استارتاپ راه انداخته اند یا در حال راه اندازی آن هستند:(این ها همه نظر شخصی من هستند و هیچ مقاله یا تحقیق پشت آن ها نیست)
- متمم بخوانید
- لطفا مورد اول را بهتر و بیشتر پیگیری کنید
- به مدل کسب و کار اهمیت دهید. (تا بعد از به پول رسیدن و بزرگ شدن بیزنس هم کماکان از کار خود لذت ببرید)
- به مطلب “چارت استارت بیزنس” بیشتر از این اهمیت دهید و بدانید که من آن را برای همین فضای ایران نوشته ام.
- به فکر کسب درآمد از بیزنس خود باشید نه اینکه چشم به در باشید تا یکی بیاید و آن کسب و کار را بخرد یا روی آن سرمایه گذاری کند. اگر روی کسب و کار خود تمرکز کنید قطعا به سود می رسد، سرمایه گذار یا خریدار هم بو می کشد و خودش می آید اما اگر تمرکز روی فروش و جذب سرمایه داشته باشید هرگز به درآمد نمی رسید پس هیچ کس روی یک کسب و کار شکست خورده سرمایه گذاری نمی کند.
- ایلان ماسک را دوست داشته باشید و او را پیگیری کنید
- کمتر هزینه کنید و بیشتر نوآوری داشته باشید و به خودتان فشار وارد کنید.
- تبلیغ نکنید
- وقتی یک مطلب را می خوانید حتما تمام لینک های در آن مطلب را بخوانید
- تا می توانید به توصیه مورد 2 عمل کنید
- در نهایت ما آنیم که در پی آنیم
با تشکر
حمید طهماسبی
نوشته توصیه ای به استارتاپ ها اولین بار در سایت شخصی حمید طهماسبی پدیدار شد.
]]>نوشته مشکلات یک کارآفرین اولین بار در سایت شخصی حمید طهماسبی پدیدار شد.
]]>در بین این ها قطعا محمدجواد شکوری مقدم هم هست. مالک کلوب، میهن بلاگ، آپارات، فیلیمو و صبا ویژن. چند روز پیش در مورد آپارات مطلبی نوشتم تحت عنوان “200 میلیاردی که به یک کلیک وصله“. گفتم که می دانم که چقدر محدودیت بوده و هست تا آپارات امروز آپارت شده.
امروز متوجه شدم که محمدجواد شکوری مقدم خودش در سرویس میهن وبلاگ یک وبلاگ دارد و هر از گاهی در آن می نویسد. به یک متن جالب برخورد کردم.
چند کلمه شوخی و جدی با مدیر تلگرام
سه شنبه 26 مرداد 1395-09:18 قبل از ظهر
واقعا در ایران با محدودیت ها رشد کردن کار خیلی سختی هست. باید خیلی پوست کلفت باشی تا بتوانی با این مشکلات بسازی.
امیدوارم تمام کارآفرین های ایران هر کجا که هستند و هر بیزنسی که دارند موفق باشند و به رویاهایشان دست پیدا کنند.
با تشکر
حمید طهماسبی
نوشته مشکلات یک کارآفرین اولین بار در سایت شخصی حمید طهماسبی پدیدار شد.
]]>نوشته ۲۰۰ میلیاردی که به یک کلیک وصله اولین بار در سایت شخصی حمید طهماسبی پدیدار شد.
]]>البته بعد لینکش حذف شد.
مدتی گذشت تا چند روز پیش که این صحنه را دیدم.
فیلم wolf of wallstreet را هر چقدر فکر کردم نفهمیدم چطور ممکن هست که اینجا باشد. به خودم گفتم به احتمال زیاد کل فیلم را کرده اند ۱۵ دقیقه
وقتی روی آن کلیک کردم، متوجه شدم اصلا همچین فیلمی در لیست فیلیمو نیست.
البته من از فضای تنگ برای این مدل کسب و کار آگاه هستم و تلاش آن ها قابل ستایش است، اما دلیلی هم ندارد که بخواهند وجه خودشان را خراب کنند.
(در یک پیام تلگرامی که از منبع موثقی هم نبود نوشته بود کسب و کار آپارات حدود ۲۰۰ میلیارد ارزش دارد. (من هم عددی همین حدود مد نظرم هست))
چند مدت پیش علی کریمی مطلبی منتشر کرد با عنوان “آپارت، یوتیوب و تحلیل اطلاعات“، مطلب جالبی بود و یکی از بزرگترین نقطه ضعف های این سرویس اشتراک ویدئو را نشان می داد. حتی خود موسسین آپارت هم می دانند که یکی از بزرگترین فرصت های رشد آپارات، در دسترس نبودن یوتیوب هست. کافی است فقط با یک کلیک از سمت مقامات مسئول، یوتیوب از این مشکل رهایی یابد. نمی گویم همه آپارت نابود می شود، اما ضربه سختی به ستون این بیزنس وارد خواهد شد.
کلوب و لنزور هم آن طور که باید نتوانسته اند کمک حال این مجموعه شوند و فعلا نان آور این مجموعه همین آپارت و آژانس تبلیغاتی صبا ویژن هست.
شاید بهتر باشد قبل شروع کسب و کار به مدل کسب و کار بیشتر فکر کنیم.
[مطلب مرتبط: چرا مدل کسب و کار مهم است؟ ]
با تشکر
حمید طهماسبی
نوشته ۲۰۰ میلیاردی که به یک کلیک وصله اولین بار در سایت شخصی حمید طهماسبی پدیدار شد.
]]>